營銷技術專家的職業生涯中期信息訪談指南

營銷技術專家的職業生涯中期信息訪談指南

Martech信息訪談

Erica Seidel的這篇客座文章是她寫的常規專欄的一部分, Ask the Martech Recruiter Erica經營著The Connective Good ,這是一家保留的高管招聘公司,致力於幫助公司在市場營銷,市場營銷,數位戰略,分析和市場研究方面領先。

親愛的埃里卡,

我有10年的數位營銷經驗,並希望轉而從事純粹的市場角色。 我已經聯繫了一些人,要求進行信息訪談。 但很少有人回复我。 無論如何,對於那些剛開始從事職業生涯的人來說,並不是更多的信息採訪?

謝謝,
新澤西州埃拉市

親愛的艾拉,

因此,你不再是年輕的大學畢業生,他們熱切地從更有經驗的人那裡獲得洞察力,他們喜歡為下一代做出貢獻。 但是,職業生涯中期的信息對話也很活躍!

現在有一件事對你有利,你10年前還沒有: 你現在可以回饋了。

早些時候,你是一塊海綿,並沒有讓你有意義地回報。 但就你職業生涯的這一點而言,我猜你有一個像樣的網絡。 你可能已經學到了很多關於哪些有效,哪些無效的知識。 你有東西要分享!

令人驚訝的是,很少有人意識到這一點。 也許他們只關注自己的需求。 或許他們認為他們不能幫助別人。 畢竟,我們傾向於高估我們尚不擅長的事情,並低估了我們毫不費力的事情。

所以這裡是我要求 – 和運行 – 信息會議的提示。

1)首先,擺脫作為懇求者的心態,他跪在巫師的腳下,帶著所有的答案。

相反,假設採用點對點方法,並找出可以為會話帶來什麼價值。 特別是在營銷與技術相遇的領域,您不一定需要多年的經驗來分享有用的想法和戰爭故事。

2)當你提出要求時,提供有價值的東西。

以下是您可以用來請求信息會議的示例外展。

親 ________,

夏洛特檢查員向我提到了你的名字,並說你是最聰明的馬蹄鐵人之一。 你準備進行簡短的網絡聊天了嗎? 由於我正在探索接下來的步驟,我想听聽你對具有數位營銷背景的領導martech以及如何實現這一轉變的看法。

我在AdAge上讀到你正在啟動個性化計劃。 我最近被引導以領導個性化策略並開始挑選供應商。 很高興與大家分享我所學到的知識,以幫助您節省一些時間。

下週二我的結局很好看; 你呢?

謝謝,
艾拉

3)管理會議。

這是管理信息會議的框架。 我向我的一位教練Bill Varnell提示,他教我這個框架:

  1. 問候。
  2. 確認您將共同花費的時間。 如果此人只有20分鐘而不是您計劃的45分鐘,則需要優先考慮。
  3. c)提出議程。 你要求參加這次會議; 現在好好管理。 例如:

    “我想花幾分鐘時間向你介紹更詳細的內容,以及為什麼我很高興與你見面。 然後我想更多地了解你。 接下來,我有3個特別的問題。 之後,我們可以通過電子郵件查看我提到的個性化文檔,因為您對這些文檔感興趣。 最後,我很想听聽你認為我應該遇到的其他三個人的建議。 而且我想我也可以指出你有用的方向。“

    當然,您的會議可能不如此正式。 但是,通過明確的議程來表明你是有組織的,並且你重視對方的時間和貢獻以及你自己的貢獻。 請記住,許多martech人都是內向的,所以他們可能會更加欣賞你在關係開始時掌握韁繩。

  4. 按照上面的說明運行會議。
  5. 問:“根據我們的談話,你認為我還應該見誰?”(自從你之前預覽過這個問題以後,這個人可能會在你討論的時候在後台考慮這個問題。)
  6. 找一種方法來幫助對方。 積極幫助比說“我怎麼能幫助你?”更好。但即使你違背了這個問題,這個人也會很感激。 它表明你是互惠的。
  7. 感謝他們並準時結束。
  8. 跟進。 當然,您會在會議結束後發送快速通知。 但是,隨著時間的推移保持聯繫,建立關係,你將真正區分自己。

    這是一個例子:讓我們說當你遇到“Chris”進行信息對話時,Chris建議你和“Sally”說話。當你最終與Sally見面時,讓Chris知道你確實遇到了Sally。 這表明你可以跟進,它可以打開與Chris的進一步對話。

注意:要意識到這種給予和接受可能在文化上依賴。 我曾經在西班牙做了很多工作。 我商學院的西班牙語校友很友好地同意給我在西班牙做生意的土地。 我們見面了; 我學到了很多。 最後,我說,“這非常有幫助。 我怎麼能幫到你?“他說,”既然我們正在討論西班牙的商業行為,那麼就讓我阻止你。 馬上詢問你如何能幫助我是一件非常美國化的事情。 在西班牙,我們更多地考慮了商業關係的長期觀點。 所以付出代價,幫助別人。 而且我相信我們的道路將來會再次聯繫起來。“

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對本專欄提出招聘或職業轉換的問題? 請發送電子郵件至erica@theconnectivegood.com。 別擔心,我們會保密您的名字和公司。

讀者:Erica是MarTech會議的顧問。 她將在5月9日至11日在舊金山舉行的活動中與一個CMO小組一起領導一次執行會議: 來自Visa,Belkin和Oracle的首席營銷人員如何改變他們的團隊和人才 立即註冊以獲得最低的“阿爾法”門票價格以保證您的座位。

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