營銷技術類別的5個成熟階段

營銷技術類別的5個成熟階段

5營銷技術的成熟階段

這是導致我對2016年營銷技術預測的幾篇文章中的第一篇。因為martech是一個相對複雜的空間,我認為至少對我自己的想法來說,打破幾個基本思想是有幫助的,然後我們可以繼續發展。

讓我們從上面的例子開始,營銷技術類別的5個成熟階段

雖然這肯定與Everett Roger著名的創新擴散相呼應,但它有點不同。 這裡的y軸不代表給定階段的採用者百分比,而是代表該類別成熟期特定階段市場中供應商絕對數量

以下是我想到的各個階段:

  1. 創新 – 這個類別剛剛興起。 大多數人都沒有意識到這一點。 早期的該類別的供應商可能會爭奪不同的標籤來稱呼該類別。
  2. 擴展 – 該類別已經突破並且正在迅速獲得牽引力。 許多新的供應商進入這個領域,新的初創企業都在推出,以及更多成熟的公司調整他們的產品(和內容營銷)來應對這個機會。 智能風險投資在此階段進行。 該類別的標籤已經普遍融合,現在子類別開始出現。 今天的例子包括基於賬戶的營銷互動內容營銷
  3. PEAK – 該類別是最大的供應商噪音。 如果我們要查看並行採用曲線,產品現在正在跨越 “早期多數”。為了對抗噪聲,子類別越來越明確。 通過收購進行的合併開始發生在顯著的估值上(這導致更多的後期進入者和短期投資進入該類別)。 今天的一個例子是內容營銷類別,它具有明確定義的子類別,用於內容管理內容分發內容生命週期管理交互式內容營銷本質上是一個子類別,它變得如此之大 – 並且與該類別的其他部分相差甚遠 – 它分成了一個自己的類別。 (提醒:

    我們正在為一些大類別進行大量整合,但新類別(以及現有類別中的新破壞性進入者)將持續一段時間。 隨著一些供應商離開,新的供應商將繼續到貨。 活躍的總人數可能接近穩定水平,但我認為我們不會看到整體空間的大規模整合 – 至少在未來幾年的範圍內我看不到。

    第三, 活躍的營銷技術供應商的數量可能接近其巔峰,但營銷技術的採用在未來有巨大的增長 。 上週,我剛在CabinetM上向Sheryl Shultz提醒過這一點 – 這是一項為營銷人員追踪和管理營銷技術供應商提供的一項令人著迷的服務 – 他在一張紙上勾勒出以下曲線:

    營銷技術成長

    換句話說,雖然對於許多營銷技術供應商及其投資者來說,要爭奪誰將主宰該領域的每個類別將是一個艱難的市場,但獲勝者在他們面前擁有令人難以置信的增長機會。

    在組織內部有效應用營銷技術的機會仍處於萌芽階段。 現在是成為營銷技術專家的好時機。

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