行銷技術Landscape Supergraphic(2017):Martech 5000

行銷技術Landscape Supergraphic(2017):Martech 5000

2017年行銷科技園景(

更新: 2018年行銷技術Landscape Supergraphic已經發布。

我很高興行銷技術領域 ,我們暱稱為Martech 5000

正如你可能從這個綽號中猜到的那樣:今年的景觀再次增長了約40% ,共計5,381個解決方案 (來自4,891家獨特公司)。 您可以下載此圖形的更高分辨率版本,您需要放大以便閱讀它:

行銷技術Landscape Supergraphic(2017) – 4.6MB幻燈片

行銷技術Landscape Supergraphic(2017) – 37.7MB高分辨率JPEG

行銷技術Landscape Supergraphic(2017) – 61.2MB高分辨率PDF

一些重要的注意事項,然後我將分享更多的統計數據,分析和最後的驚喜:

  1. 今年,我很幸運能讓Anand Thaker在這個項目上與我合作,從研究到折疊式折疊成千上萬的標誌到一張幻燈片。 我對他的貢獻感到非常感激。
  2. 我們明確允許在任何媒體,數位或物理媒體上複製此圖形的副本,只要它“按原樣”和完整地再現。
  3. 這張圖片只是我們對行銷技術空間的個人近似,肯定充滿了錯誤和遺漏(我們的道歉)。 它只是為了激起討論。
  4. 我們研究中用於構建此圖形的主要資源: CabinetMCapterraG2 CrowdGoogleLUMA PartnersSifteryTrustRadius 。 我們使用這些服務來發現新公司並對我們的分類進行三角測量。 與往常一樣,供應商LUMAscapes的教父Terry Kawaja欠下了靈感。

在過去的7年中觀察這個空間的增長是非常有意義的(可以回顧一下行銷技術領域的發展超過7年

2017年行銷技術領域的統計數據

今年的官方統計數據:

  • 現在有5,381個解決方案,比去年增加了39%
  • 現在有4,891家獨特的公司,比去年增長了40%
  • 2016年只有4.7%的解決方案被刪除(另外3.5%的解決方案以某種基本方式改變 – 他們的名字,重點或所有權)

這是一個非常微不足道的流失,但仍然是今年,新公司的加入率超過了其他公司被取消的比率。

當然,並非所有的新公司都是在我們將它們添加到景觀中的那一年推出的 – 許多公司在我們發現它們之前就已經存在了。 (而且我們非常肯定今年還有很多其他人也錯過了。抱歉。)

另一個有趣的統計數據是其規模和資金的分佈:

  • 6.9%是企業,擁有1000多名員工或是公共的
  • 44.2%是私營企業,不到1,000名員工或沒有資金數據
  • 在任何退出前階段,48.8%是投資者資助的創業公司

因此,對於那些認為大多數這些公司都很小的人來說,值得注意的是300多家是規模較大的企業 。 同樣有超過2,300人獲得某種投資者資金 – 這意味著規模超過車庫中的幾個胭脂開發商(或者,更現代的陳詞濫調,咖啡店裡有兩個人)。

實際上,我對2000多名私人公司最感興趣,這些公司似乎是完全自助式的。 我寫過關於非“VC兼容”SaaS公司的崛起 。 進入壁壘極低。

Bootstrap的SaaS和Micro-SaaS公司

從本質上講,這個市場是馬歇特供應商的“長尾”分銷:幾十億美元的巨頭,幾十億的收入超過1億美元的領導者,以及數以千計的小公司 – 從1-3人的微型SaaS公司到擁有數百萬收入的大公司:

行銷技術的長尾

行銷技術的平台化

上面的長尾分佈很有意思,因為它反映了我們在開放數位平台中常見的模式:一些大規模的大片和大量的利基產品。 這種模式的典型例子是亞馬遜上的書籍,Spotify上的音樂,Netflix上的電影,Apple iOS應用程序商店上的應用程序等等。

然而,martech空間有點不同,因為它不是圍繞特定平台構建的。 事實上,大多數主要提供商都淡化了這個蓬勃發展的生態系統,因為他們希望將他們的產品定位為“您需要的所有東西”。

但是一切 。

幾乎所有的主要提供商現在都承認這一點,並且他們已經改變了他們的策略以接納生態系統 – 成為真正的“平台”,使行銷人員更容易插入各種更專業和垂直的解決方案。

行銷技術平台,集中到分佈式

大多數這些平台/套件/雲 – 基於CRM,行銷自動化(MAP)和內容管理系統(CMS) – 看起來很像經典平台:它們是其他解決方案插入的數據和服務的集中存儲庫。 Gartner對“數位行銷中心”的設想很好地捕捉了這種方法。 Adobe,HubSpot,IBM,Marketo,Oracle,Salesforce,Sitecore等是領先的集中式平台的示例。

但也出現了平衡化martech的替代方法。 在集中平台的另一端, 集成平台即服務 (iPaaS)解決方案允許公司建立“分佈式”平台 – 在行銷應用程序和他們自己的獨立

雖然這些分佈式架構在概念上比集中式平台更複雜,但它們提供了許多好處,我在電子書中的微服務部分中描述了%E5%AE%A2%E6%88%B6%E6%95%B8%E6%93%9A%E5%B9%B3%E5%8F%B0” cdp data adobe>

上面提到的公司只是一個例子-看風景的更徹底的一套。

行銷平台化的結果是行銷人員能夠更輕鬆地構建最佳行銷堆棧。 許多行銷人員現在採用套件最佳方法,而不是選擇套件或同類產品,使用套件作為數位行銷中心,然後使用一系列更專業的產品來加強它們自己烘焙,特殊行銷和客戶體驗蛋糕。

請記住,行銷是關於差異化的。

許多行銷人員現在採用套件最佳方法 ,而不是選擇套件同類產品

以下是來自

來自微軟和思科的行銷棧

有關更多示例,請查看今年Stackies Awards中的其他Google表格,他們被歸類的解決方案以及他們的網站URL – 社區免費提供:

您可以隨意剪切並粘貼這些數據,並將其作為您自己研究的起點。 我們很想知道你發現了什麼。

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