營銷技術Landscape Supergraphic(2018):Martech 5000(實際上是6,829)

營銷技術Landscape Supergraphic(2018):Martech 5000(實際上是6,829)

營銷科技景觀2018(

就像潘普洛納公牛的奔跑一樣 – 一個恰當的比喻? – 在春季營銷技術領域對我來說已成為一年一度的傳統。 所以今天在聖何塞舉行的活動中,我很高興推出2018年版的營銷中最受喜愛和喜愛的幻燈片之一:

營銷技術Landscape Supergraphic(2018) – 4.6MB Slide

(下面提供更高分辨率的圖形和Excel文件)

我保留了Martech 5000的暱稱 – 它有一定的響應 – 但是今年的圖形實際上是來自6,242個獨特營銷技術供應商的6,829個營銷技術解決方案

雖然這比去年的景觀 “僅” 增長27% ,總體上繪製了5,381個解決方案,但增長的百分比掩蓋了這個空間的絕對規模。

為了了解martech多樣性的規模(以及該項目背後的努力),2018年景觀的規模相當於我們從2011年到2016年匯集的所有營銷技術景觀:

2018年Martech景觀相當於2011-2016的規模相加

作為參考,這裡是2011年2012年2014年2015 2017 2017年版本的景觀。

一些重要的注意事項,然後我將與您分享如何獲得橫向上所有解決方案的免費Excel電子表格以及適合縮放和打印的超高分辨率圖形版本

  1. 我去年的合作者Anand Thaker通過他的公司IntelliPhi全面領導了今年的數據研究。 然而,一旦我們獲得了所有數據和徽標,我們就將景觀的可視化交給了Jeff Eckman和他在Blue Green Brands的團隊。 我非常感謝他們所做的出色工作。
  2. 我明確允許在任何幻燈片演示文稿或網站中完整復制此圖形的副本並“按原樣”複製,最高分辨率為3,200×1,800像素 。 (或者從我的CDN中嵌入圖形 )。 如需更高分辨率或用途,請先詢問。 非常感謝這篇文章的反向鏈接。
  3. 這張圖片只是我們對營銷技術空間的個人近似,肯定充滿了錯誤和遺漏(我們的道歉)。 它只是為了激起討論。 您可以在下面的評論部分公開識別或澄清您的公司,並填寫此表單以添加到我們的下一版研究電子表格中。
  4. 我們研究中用於構建此圖形的主要資源: CabinetMCapterraG2 CrowdGoogleLUMA PartnersSifteryTrustRadius 。 我們使用這些服務來發現新公司並對我們的分類進行三角測量。 與往常一樣,供應商LUMAscapes的教父Terry Kawaja欠下了靈感。

Martech Landscape 2018 Excel電子表格

請帶上我們的martech數據(和高分辨率圖形)

如果您想要下載橫向上所有解決方案的Excel文件和/或可以放大打印的高分辨率版本的圖形 – 如果您願意的話,可以放大到牆上 – 我只想請您訂閱我的博客(我不會與其他任何人分享您的電子郵件):

[點擊這裡填寫這個非常簡短的表格]

填寫上面鏈接的表格,我們會通過電子郵件向您發送Excel文件和適合打印的高分辨率圖形的鏈接(請務必保存該電子郵件)。

Martech整合未能再次實現……

四年前,當我發布2014年的martech景觀時 ,我寫了一篇文章,問道: Martech Consolidation 2011-2018

不可否認,這種營銷技術領域並不能準確反映這些不同的市場公司的規模。 如果我們通過估值來組織它們,那麼結果圖將說明一個典型的長尾:“頭部”中的少數幾十億美元的巨頭,迅速逐漸縮小了數千家小公司的長尾“尾巴”。

營銷技術的長尾

我們看到營銷人員在其營銷堆棧中採用的產品的長尾。 Boardview.io的人們對2015年到2018年間Stackies的所有條目進行了分析, 結果顯示該主管包含CRM,營銷自動化,社群媒體和CMS類別中最受歡迎的供應商 – 然後擴展到非常非常非常從一個堆棧到另一個堆棧高度多樣化的更專業化產品的長尾:

營銷堆棧揭示了Martech的長尾

你真的需要點擊上面的圖形來欣賞那條長尾的全長(頭部附近51%產品的放大部分下方的細線)。

這並不是說合併沒有發生。 實際上,繼續通過martech進行收購,公司也開始倒閉。 但是從2017年到2018年, 只有4.5%的上一年解決方案“被攪動” – 以一些不那麼優雅的方式被收購或退出市場。 另有2.7%更改了他們的名字或轉而使用其他類別。

Martech Landscape Churn 2017-2018

只是新公司仍在市場上進入或增長 – 無論是有機還是風險資助 – 其增長率仍然超過整合率。

水繼續流入馬特水浴缸的速度比排水時快。

事實上,在過去幾年中,整個營銷技術領域的公司的風險投資和私募股權投資仍然很高。 實際上,2017年是創紀錄的一年,該行業投資超過140億美元

Martech資助2011-2017

就像蟒蛇中的豬一樣,這項投資需要一段時間才能在當前的營銷技術供應商中消化。 即使新公司完全停止進入該領域,我預計到2019年我們將會看到一些令人興奮的martech活動。

然而,這種對新進入者的“馬歇爾凍結”不太可能。

雖然可以想像我們可能會在接下來的12個月內見證馬歇特供應商的大規模“緊縮”,但也有可能該空間將保持目前的規模或者 – 喘息! – 繼續增長更多。

“這怎麼可能?!?”你可能會懷疑地問。

多年來我已經寫了好幾十次。 我三年前關於2,000多家營銷技術供應商的系統動態的文章仍然適用,並且在這個環境中最詳細地解釋了許多力量。 但簡短的回答是:

  1. 供應方面 ,由於大量令人難以置信的開源項目,廉價的基礎設施即服務(IaaS),全球按需人才市場和低成本渠道,在軟件方面實際上沒有任何障礙 。數位營銷。
  2. 需求方面 ,營銷的範圍和規模不斷擴大,與不斷增長的買家期望,吸收新的營銷創新,面對新的市場中斷,並努力從全球眾多競爭者中脫穎而出。

與今天一樣多的令人驚嘆的營銷軟件,仍然有新的想法的機會。 營銷應該 – 而且可以 – 更好。

Anand描述這一點的一種方式是隨著營銷技術的不斷改進,我們在理解和服務客戶方面尋求越來越高的解決方案。 早在2011年的martech景觀時代 ,我們對客戶的數位化表現就像一個棒圖一樣複雜。

Martech創新帶來更好的客戶理解和授權

但隨著營銷技術的發展 – 以及越來越多的專業化能力 – 我們正在為我們的數位客戶提供更多的服務,並努力以更人性化的方式為他們服務。

我們還有很長的路要走,但我們的目標是客戶理解並賦予客戶充分充實的超級英雄。 在我們追求這一目標的同時,營銷技術領域必須不斷發展。

2018年營銷技術格局的變化

除了增長之外, 2018年營銷技術領域還有哪些變化?

Martech Predictive Analytics Migration 2017-2018

嗯,首先,我們擺脫了Predictive Analytics的類別。

預測分析能力並沒有消失。 相反,由於Martech Landscape 2018最大的類別是銷售

最大的類別 – 即供應商數量最多的類別 – 今年是銷售自動化,支持和智能490解決方案

“Salestech”火上澆油!

那麼為什麼將salestech類別保留在martech風景中呢? 因為營銷和銷售是緊密相連的 – 而且只會變得更加緊密。

這也是為什麼客戶體驗,服務和成功也適用於martech景觀的原因。

營銷,銷售和服務是“新的營銷”。我們可以將它們與市場技術,客戶體驗技術或Martech Landscape 2018:機器人和在線聊天

過去一年中Bots&Live Chat的興起顯然在2018年保證了它自己的類別。

基於文本的聊天機器人和基於語音的聊天機器人都有著令人難以置信的創新和採用年 – 我相信這只是12-24個月前的壯觀前奏。

除了推動自己的創新,這些新的界面和客戶接觸點也在加速擁抱Martech Landscape 2018:合規與隱私

我要指出的最後一個重大變化是在合規性和隱私數據列中添加了一個新類別。

過去一年, %E4%BB%8A%E5%A4%A9%E7%9A%84%E6%99%AE%E9%80%9A%E4%BC%81%E6%A5%AD%E7%8F%BE%E5%9C%A8%E5%9C%A8%E6%AF%8F%E5%80%8B%E9%83%A8%E9%96%80

正如我上個月在

因此,創新不僅發生在單個SaaS應用程序上,而且也沒有公司如何將它們組合到自己獨特的數位操作結構中。 這就是為什麼Martech 2018景觀:iPaaS

在martech景觀中蓬勃發展的iPaaS (集成平台即服務)解決方案的類別證明了對編排所有這些不同組件的巨大需求,使得整體大於其各部分的總和。

正如我在去年夏天所寫的那樣,這正引領我們進入一個 分享

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