獲取鏈接:成功進行電子郵件推廣的5個技巧

獲取鏈接:成功進行電子郵件推廣的5個技巧

搜尋聖經:

你有沒有聽說過R. Fisher,W。Ury和B. Patton的一本名為“走向是:談判無協議”的書?

如果沒有,請將其放在您的清單上。 本書是對談判過程的完美解構,並解釋了最常見的談判失敗背後的原因。

通過

如果你只是通過外展建立鏈接,那麼成為一個偉大的溝通者是必須的。 這就是為什麼這本書是我建立聖經的個人鏈接。

長話短說:這本書的核心思想是,為了達到“是”,你需要擁有對方感興趣的東西。

如果我們將此公式應用於建立鏈接,那麼您的主要任務就是弄清楚您可以向您投放鏈接的人提供哪些好處並實現這一目標。

提示:在大多數情況下,它與事物的非理性方面有關,而不是堅實的理由。 這就是為什麼適用於情緒是一個很好的策略。

例如,它可以通過強調收件人工作的重要性或隨意刮擦他們的自我來實現。

最簡單的方法是告訴他們你多麼欣賞他們的工作。

我說“最簡單”,而不是“最簡單的”。

很多外表都在嘗試恭維,但99.9%的人都做錯了。

一次發送的一千個標準大量電子郵件將直接發送到垃圾郵件,無論您添加了多少關於某人博客文章的恭維。

即使你管理(以某種方式!)吸引他們的注意力,一旦他們開始閱讀你的電子郵件,直言不諱的討人喜歡只會讓事情變得更糟。

停止重複相同的外展錯誤。 以下是您如何成為鏈接建設談判的贏家。

如何在電子郵件推廣中脫穎而出

有大量的文章分享“如何進行電子郵件外展的重要秘訣”,包括長讀,多章節指南,可操作的方法等。

令人遺憾的是,這些文章中描述的大部分策略都被垃圾郵件發送者大量使用。

以下是我所說的內容的說明:

我最近收到的這個音調建立在一個非常流行的模板上,當時這個模板非常有效。

但是,它不再那麼有效了。

獲取鏈接:成功進行電子郵件推廣的5個技巧

以下是此電子郵件的作者錯誤的一些內容:

話雖如此,最糟糕的部分是看起來像垃圾郵件的外展電子郵件,不僅效率低 – 而且還有很大的聲譽風險。

如果您不希望您的電子郵件出現在其他人關於“如何不進行外展活動”的文章中,這裡有五種經過驗證的方法可以幫助您獲得零信譽風險的鏈接:

1.避免以任何代價複製標準模板

外展意味著一對一的溝通,因此需要公平分享個性化。

盲目複製垃圾郵件發送者經常過度使用的標準模板會增加您的真實性問題。

最常見的例子是,當有人告訴他們對您的文章有多喜歡,然後立即播放他們的內容。

提示:如果你決定採取這種策略,那就去做吧。 選擇您真正喜歡的內容片段並解釋原因。

此外,如果它與您聲稱的一樣好,請在社群媒體上分享一個漂亮的自定義圖片並撰寫精心評論。

換句話說,做出適當的呼喊。 這樣,你的音調看起來會更加值得信賴。

不要忘記查看建立連接的所有可能選項。 我最喜歡的策略之一是打破鏈接建設,但不是立即建立鏈接。

相反,我將它用作破冰船和對話啟動器。 最重要的是,任何過度使用的策略都可以重新塑造,以便有效並帶來積極的結果。

G2Crowd的方法是重新思考傳統戰略的一個很好的例子。

他們的業務建立在人們離開評論的基礎上,因此他們鼓勵人們通過向他們提供10美元的星巴克或亞馬遜優惠券來進行評論。

你的觀眾喜歡喝咖啡嗎? 如果是這樣,為什麼不嘗試這個技巧。

2.正確檢查潛在的鏈接目標

接觸錯誤的人是最終進入垃圾郵件文件夾的最快方式。

如果你不想浪費時間在一場失敗的戰鬥開始之前,我建議花一些時間仔細檢查你的外展名單。 它應該是最新的,與您的音調100%相關。

在聯繫之前,請問自己以下問題:

他們是否寫同一主題? 或者它可能只是一個文章,事實上,他們感興趣的領域是完全不同的?

例如,我寫了關於本地搜索引擎優化的文章,但這不是我擅長的,絕對不是我想要聽到的。

為了揭示某人的專業領域,我更喜歡使用BuzzSumo來搜索作者的名字。

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從上面的截圖中可以看出, Facebook群組的成員。

如果後者聽起來很實用,重要的是要考慮到Facebook的一些局限性。

例如,它不允許您搜索與您沒有共同朋友的人,這使得隨機搜索非常複雜。

但是,即使您不是他們的朋友,您也可以看到封閉社區的所有成員。 這可能是一個很好的對話啟動器,不會讓你看起來像一個普通的垃圾郵件發送者。

這同樣適用於Twitter上同一品牌/人的追隨者,閱讀相同的書籍或博客 – 您只需查看他們在社群媒體上分享的內容即可找到所有這些信息。

4.在正確的時刻抓住他們

這是迄今為止最有效的戰術,因為它比其他戰勝得快得多。

人們對在發布後的前24小時內推廣其內容非常感興趣。 所以,如果你設法幫助他們做到這一點,你就有更高的機會被人注意到。

為此,我更喜歡使用Pitchbox,因為它可以匯集在過去24小時內發佈內容的網站列表。

Pitchbox最方便的功能是它允許您設置一組特定的關鍵字,這些關鍵字與您要推銷的內容100%相關。 因此,您將獲得一個內容頁面列表,其中包含頁面標題中的關鍵字。

此外,Pitchbox會自動搜索與每個特定域關聯的人員的電子郵件,並允許您按域權限對所有生成的域進行排序。

如果您買不起Pitchbox,您仍然可以利用此策略:在BuzzSumo中,您可以搜索任何關鍵字,查找過去24小時內發布的文章:

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5.聯繫已經意識到你的品牌的人

另一個可以減少您需要投入購買鏈接的小時數的黑客就是與已經熟悉您的品牌的人聯繫。 例如,您的客戶或博客訂閱者,甚至是您的電子郵件列表的成員。

此外,不要忘記你的Twitter和LinkedIn粉絲。 機會是,他們與你在同一個利基工作,並產生你可以投入的內容。

快速自動化黑客:如果您喜歡使用電子表格,Followerwonk可以將您的所有Twitter關注者列表發送到一個。

如果關注者也在他們的Twitter個人資料中指定了他們的網站,Followerwonk將其放在一個單獨的列中。

加起來

通過在線發布的有關電子郵件外展的各種信息,可能看起來似乎很容易。

嗯,事實並非如此。

如果你踏上這條道路,那就準備好拒絕和無知,因為這是你最初會得到的。

但是,如果你掌握了建立一個良好個性化,以激光為目標的電子郵件音調的技巧,相信我,天空是極限。

更多資源:


圖片來源

特色圖片:作者建立,2019年4月
所有截圖均由作者拍攝,2019年4月

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