研究發現B2B受眾通過搜索發現內容

SEO觀點:
離合器的調查 384名在線商業內容消費者發現,87%的受訪者經常使用搜索引擎遇到商業內容,略高於通過社交媒體找到商業內容的85%,以及75%在公司網站上遇到內容最多的人。
該研究表明,B2B受眾是在線商業內容的狂熱消費者,並使用內容來告知他們的購買決策。
通過優化SEO和目標客戶的內容,公司可以在線吸引B2B受眾,並通過銷售渠道將其轉換為轉換。
B2B受眾經常根據他們的購買意圖消費內容
離合器的調查 支持行業研究 B2B客戶在網上廣泛研究公司和產品,作為其採購流程的一部分。
調查發現,88%的B2B受眾至少每週在線消費一次商業內容。
在大多數情況下,B2B受眾在線消費商業內容的原因反映了他們的購買意圖並決定了他們喜歡的內容類型。
例如,45%的B2B受眾在線閱讀商業內容以了解行業趨勢,這是受訪者中最常見的原因。

消費內容的這種廣泛推理表明購買意圖較低。 因此,這個群體可能適合轉換渠道的“意識”階段,並且在推進其購買流程之前消費內容以了解有關企業或行業的更多信息。
因此,他們將博客和文章作為首選內容類型進行報導,因為博客和文章更傾向於關注更廣泛的主題,例如行業趨勢。
另一方面,閱讀內容以進一步研究公司產品或服務或幫助他們做出最終購買決定的B2B受眾傾向於採用與其高水平購買意圖相稱的內容。 恰當地說,該群體比其他形式的在線內容更喜歡產品描述和評論。
SEO服務允許企業吸引B2B客戶
B2B買家的頻率 使用搜索作為他們購買之旅的一部分 ,結合廣泛內容偏好吸引潛在客戶的需求,強調了B2B公司有效SEO的重要性。
投資SEO可以幫助B2B公司吸引他們的目標客戶:搜索引擎。 如果公司能夠針對關鍵搜索條件優化其網站和內容,則可以增加通過搜索吸引目標客戶的機會。
“搜索引擎優化仍然是B2B受眾尋找內容的重要途徑。 不過,不要忘記它不僅僅是針對搜索引擎優化內容,還針對查詢背後的人進行優化,“內容營銷協會編輯副主席Kim Moutsos在報告中說。
為了針對特定受眾進行優化,企業需要根據各種目標受眾群體優化其內容。 要做到這一點,他們需要非常了解目標客戶以及他們如何使用在線內容。
例如,漏斗底部的客戶在網上消費內容時非常有意:他們專門尋找能夠最好地滿足他們需求的產品,服務和提供商的內容。

多樣化的內容營銷策略有助於最大化參與
由於B2B受眾在主題和格式方面展示瞭如此廣泛的內容偏好,因此希望在線參與其中的企業需要廣泛的內容營銷策略。

例如,為網站博客創建“行業狀態”報告有助於吸引B2B買家進入渠道的頂端 – 那些在線閱讀商業內容以了解行業趨勢的人。
為了吸引渠道中間的買家 – 他們在線閱讀商業內容以審查公司的產品是否有益於他們的業務 – B2B公司需要在他們的網站上創建和維護產品頁面和描述。
最後,鼓勵前客戶的評論並積極維護和填充第三方目錄上的列表有助於企業吸引漏斗底層的B2B客戶 – 閱讀內容以決定是否從企業購買產品或服務。
了解受眾如何與內容互動可為B2B公司帶來好處
Clutch的研究最終強調了企業在了解B2B受眾如何與在線內容互動時可以實現的價值。
具體而言,了解B2B受眾喜歡的在線渠道和內容類型,以及他們消費業務內容的原因,可以幫助公司創建優化的內容營銷策略,以便在購買過程的不同階段吸引目標客戶。
此外,B2B公司還需要針對SEO優化其內容,以確保其目標客戶通過搜索(他們尋找商業內容的首選在線渠道)遇到它。

Grayson Kemper是一名內容開發人員 離合器 ,B2B營銷和技術服務及解決方案的研究和評論平台。 他擅長SEO研究和寫作。

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