簡單測試在一周內成倍增長

簡單測試在一周內成倍增長

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我們已經討論了在HubSpot營銷博客上盡可能緊密地匹配您的優惠和博客主題的最佳做法。 但是,如果你以前沒有聽說過這個最佳實踐,我會舉一個例子。

假設你有一篇文章解釋每個月都會有穩定數量的有機流量的不同類型的商用冷卻系統。 這篇文章的最合適的報價將是一個測試,以確定您的業務正確的冷卻系統,或製冷系統價格比較表。

由於該優惠與首先將訪問者帶到博客文章的內容緊密相關 – 對學習商用製冷系統的興趣 – 訪問者想要消費這些額外內容並轉換為主導形式是很自然的。 另一方面,有關通風最佳實踐的電子書可能不會轉換流量,因為它不符合博客文章的主題。

幾年前,我們對HubSpot博客上的最高有機訪問量進行了審核,以查看我們的優惠是否盡可能優化了轉化。 我們發現有幾個領域可以更緊密地將博客文章主題與報價主題進行對比,並看到CVR攀升。 例如,當我們為新聞稿模板交換一般營銷報價時,該帖子的轉化率大幅增加。

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CTA後的底部

快進到今天。 自從我們查看這些職位以來,這已經有一段時間了。 畢竟,所有可以完成的優化工作都已完成,對吧?

但隨後我開始深入挖掘報價登陸頁面的轉化率……並發現了一個全新的機會金礦。

以下是我通過分析目標網頁的CVR,在一周內從50篇頂級博客文章中獲得的數據翻倍的快速和骯髒。

收集數據

首先,我創建了一個包含以下數據的大量電子表格:

  • 博客發布流量
  • 通過博客文章(HubSpot客戶)生成潛在客戶,您可以通過歸因報告執行此操作。 在這裡了解如何 。)
  • 優惠目標網頁的轉化率

這是看起來像什麼(這張快照展示了一些我們最糟糕的博客文章 – 顯然,有一些工作要做):

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博客數據:網址,瀏覽量,潛在客戶和CVR

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提供LP提交費率數據的單獨標籤

然後,我按博客帖子視圖的最高數量和生成的最高數量排序進行排序,並開始比較以提供著陸頁CVR。 這有助於我優化優化工作,以便我能夠看到移動針的潛力最大 – 即提交率為70%但每月視圖數為800的提議不會像增加原始提示的機會那樣好 提交率為45%,每月觀看15,000次。

最好的地方是 高博客帖子的意見 + 生成的線索數量較少 + 較低的著陸頁面提交率

審核報價

然後,對於查看的前150名博客帖子,我手動審核並註意到正在使用哪些優惠LP的URL。 我發現有些優惠與博客文章的主題緊密結合,而另一些則不是。 我還發現,我們指導訪問者的一些優惠已經過時 – 並不是最好的體驗。

接下來呢? 一些VLOOKUP魔術可以將提供的著陸頁提交率提供給提供的博客帖子。 很快,很明顯,我們的一些表現最佳的博客文章正在指向我們的一些表現最差的報價 。 我還發現了社會媒體,職業發展和內容創作等表現最差的企業中的一些主題趨勢。

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最後,我瀏覽了我們的優惠資料庫,確定了最高提交率的內容,並按主題類別進行了排序。 這些將成為落後者的替代品。

結果

在所有這些數字嘎吱嘎吱之後,我能夠確定50個代表我們最低水平的博客文章。 我接受了這些帖子的CTA(或從頭開始創建新的帖子),以最高的提交率交換了最緊密對齊的優惠。

結果甚至比我預期的要好。 一周後,這些帖子就產生了 比平均數量多100% – 即使郵政業務量下降10%。 這個看起來很小的調整對我們的線索產生了很大的影響。

我們將密切關注這是如何長期擺脫的。 但與此同時,這裡還有一些需要學習的經驗和教訓,我希望這些經驗對您的團隊和我們的團隊是一樣寶貴的:

  • 在決定與博客文章配對時, 不要忽略檢查報價登陸頁面的提交率 。 正如我們發現的那樣,這是一種簡單的方法,可以快速增加您從效果最好的博客文章中生成的潛在客戶數 – 特別是如果您有多個相同或相似主題的優惠。
  • 定期審核您的優惠以確保內容不會過期 。 過時的內容會造成不良的訪問者體驗,並損害您的轉化率。
  • 定期審核您的熱門博客帖子的轉化路徑 。 每隔幾個月留出一次優化時間,以確保您可以使用自己的內容來創建最可能的潛在客戶。 優化不是一個一勞永逸的事情。

你有沒有做過類似的優化項目? 用最好的實驗和黑客來評論下面的轉化率(以及嘿, 我們甚至可能在我們的博客上展示您的實驗 )。

鉛導入

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