觀眾擴張和發現:如何取得成功




SEO觀點:
我們喜歡付費搜索的原因之一是因為它可以執行,但其意圖驅動的性質意味著它不是建立規模的渠道。 這樣做的方法是在相關受眾面前,並產生對您的產品/服務的需求。 這就是付費社交等渠道發揮作用的地方,也是真正磨練針對不同受眾群體的最佳渠道之一。
在Facebook上獲得相關受眾的最明顯方式是:
Lookalikes – 利用CRM列表創建與客戶類似的受眾。 通過將客戶列表分成可識別特徵組(例如,高終身價值,高平均訂單價值)和這些組的目標相似性來獲得更高級的功能
使用您的主要客戶群的人口統計數據和興趣,並根據您已知的內容定位人員。
如果你是一個半精明的營銷人員,你已經針對最明顯的受眾。 下一個是什麼? 您如何繼續擴展並找到更多受眾? 在本文中,我們將討論一些您可以繼續尋找其他相關受眾以進行測試以幫助提高性能和擴展的方法。
從競爭對手那裡挖走
您絕對應該測試並定位與您的競爭對手相似的受眾群體。 它們具有高度相關性,作為獎勵,您可以從競爭對手那裡搶奪市場份額。 要獲得良好的見解,請在Facebook上進行興趣定位,輸入競爭對手的名字,然後深入挖掘。
使用Facebook和Google的Audience Insights工具
廣告客戶總是可以使用更多角色,因此有必要弄清楚相關受眾的特徵,這些特徵可能有助於您識別新目標人群。
在Facebook的Audience Insights工具中,輸入您的頂級競爭對手/品牌並觀看受眾構成。 例如,如果您是化妝品商店/品牌,您可以投入對絲芙蘭感興趣的觀眾,並了解各種特徵,如人口統計信息和喜歡/興趣。 這有助於擴展在Facebook上構建和測試的不同角色。

Google提供了類似的洞察工具,您可以通過該工具利用轉化受眾群體上的Google數據來了解您可能尚未了解的任何其他特徵和行為。 這是一個例子:

您可以使用上述信息開發人物角色,並在Facebook中製作其他受眾進行測試。 例如,在上述場景中,您可能決定創建“女性,年齡25-34歲,興趣:時尚達人,時尚等”的受眾群體,並將其完全定位於Facebook(見下文)。

通過Google Insights向您提供有關現有客戶/轉換器的信息,您應該能夠開發各種不同的角色,然後根據這些角色創建受眾並在Facebook中進行測試。 例如,假設您正在銷售製作單份爆米花的機器。 例如,你的觀眾可能充滿了年輕的單身人士,他們是巨大的Netflix粉絲或體育迷。 爆米花也是無麩質的,所以如果你還沒有想到它,它會為你提供一個巨大的目標。

發揮創意
重要的是要考慮如何在不拉動明顯槓桿的情況下找到新觀眾的方法。 例如,如果您知道您的客戶家庭收入較高,那麼您可能已經將目標鎖定在Facebook和Google的收入上。 但是接觸這些人的其他方法是什麼?

針對那些喜歡和購買更昂貴品牌的人 。 這將為更多的觀眾打開大門(Facebook可能不知道他們的家庭收入,但是因為他們購買高端產品,你很可能會在相關的眼前看到它們)。 另一個例子:如果你知道你的顧客是’時尚達人’,那麼你可以 針對那些喜歡特定時尚博主的人 (例如:興趣:Chiara Ferragni,Olivia Palermo)。
你也應該 查看Google展示廣告網絡(GDN)廣告系列中的熱門轉化展示位置 。 如果您在GDN中花費了大量預算,那麼這些信息就非常有說服力。 例如,在豪華家居網站上投放廣告時,我們發現他們的大部分轉換器都在名人八卦網站上。 您可以獲取該信息並製作受眾以在Facebook內定位。
當然,如果您有更高的預算,您可以(並且應該)投資於分析軟件和支持,以便從訪問您網站的人那裡​​獲取第三方信息和信息。 但是,您可以免費獲得大量洞察力 – 無論您的付費分析有多精細,都應該充分利用這一點。

Sana Ansari是3Q Digital的高增長部門3Q Accelerate的總經理。

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