記錄有效的內容營銷策略的7個步驟

記錄有效的內容營銷策略的7個步驟

我已經知道你在想什麼。 你看到了這些話 內容 營銷 戰略 在標題和思想中一起,“哦,很酷, 另一個 文章告訴我有多重要,並且寫下我的策略 – 正是我需要的。“

別擔心,那不是這個樣子。

您已經知道擁有並記錄您的策略非常重要,因為您可能已閱讀與我的團隊和我已閱讀的相同的報告和案例研究。 但是知道你應該做點什麼並且知道如何去做,這兩者之間有很大的區別 – 這可能解釋了原因 89% 的B2B營銷人員使用內容,但只有37%的人記錄了策略。

Influence&Co.的營銷團隊花了2016年的最後幾個月仔細研究,規劃和製定今年的內容營銷策略。 接下來的內容是探索我們的團隊確定哪些要素確定了成功的計劃必須包含哪些要素以推動結果,使您能夠接受 創建您自己的文檔內容策略

如何記錄您的內容營銷策略

使成文策略如此強大的部分原因是,您的團隊中的每個人 – 從您的內容創建者到您的高級主管以及介於兩者之間的每個人 – 都可以看到您的公司正在進行通信的內容,原因和方式。

這種一致性可以讓買入,眾包內容更容易,並且將員工引入分銷流程,並且使您的努力更加強大,因為它將您的業務範圍擴展到營銷團隊之外。

為了讓您的戰略對整個公司有所幫助,而不僅僅是您的直接營銷團隊成員,它必須解決幾個主要問題,例如:

  • 為什麼我們將內容營銷作為一種策略?
  • 我們試圖與我們的內容達成誰?
  • 我們希望完成什麼?
  • 這如何融入我們的整體營銷策略?
  • 我們將如何衡量成功?

如果你從頭開始考慮這些問題,你的戰略的實際部分應該很容易。 事實上,您的策略的以下每個組成部分都應該幫助您清楚地回答這些問題,調整團隊並讓您負責。 以下是您的內容營銷策略必須包含的七個關鍵要素:

1)總體任務

在你陷入雜草之前,問問自己:“我們投資內容的真正原因是什麼?”如果答案接近“嗯,我們知道我們應該做內容”,立即停止並花費 更多的時間考慮為什麼你要做這個關鍵,有價值和耗時的投資。

如果你 有一個深思熟慮的答案,寫下來。 您是否準備使用內容,以便您的營銷團隊能夠產生潛在客戶並吸引新客戶? 您是否想要建立品牌知名度和可信度?

無論你投資內容營銷的原因是什麼,它都需要在戰略的開始階段佔據突出位置; 整個任務將指導您的文檔的其餘部分,並在執行時讓您的團隊保持正軌。

2)目標聽眾角色

您在概述任務時可能包含了有關觀眾成員的一般想法,雖然這是一個有用的開始,但它還不夠詳細,無法為其創建內容。

在製作任何內容或製定任何分配計劃之前,您必須知道您想要覆蓋的人。 您不會為大眾創作內容 ,你正在創造它來吸引可以為公司目標做出貢獻的特定個人。

您需要研究並創建詳細的觀眾角色。 如果您的角色通知您創建的內容,則您的內容在與目標受眾群體交談時會做得更好。

3)內容混合計劃

一旦你知道你為什麼要創建內容以及為誰創建內容,你可以確定要創建的類型。 根據您的營銷漏斗的外觀,您需要兩種不同類型的內容:在漏斗頂端教育和吸引潛在客戶,並鼓勵他們了解更多信息,以及漏斗底部的內容 具體問題,並解決與您合作的異議。

該內容可以採取多種形式,從在線出版物上的客人貢獻文章到博客文章,白皮書,電子郵件活動,促銷材料等等。 這里特別重要的是考慮通過各種賺取的,擁有的和付費的媒體來保持潛在客戶在這個漏斗中移動。

4)內容創建過程

您可以完全按照上述步驟進行操作,並且在實際上將筆放在紙上時仍可以平放在臉上。 創建您自己的內容並將您的公司領導變成內容創建者需要時間和精力。

因此,在深入執行內容計劃之前,請確定哪些流程,工作流程和資源對您的團隊最有意義。 也許利用內容創建工具將使您的工作變得更加輕鬆,或者與機構合作來幫助可能是更好的解決方案。

5)編輯日曆

一致性是內容營銷的關鍵。 這是您與觀眾建立信任,培育他們,並成為他們的資源的機會。 一旦你知道你需要創建什麼類型的內容,是時候制定一個日曆或時間表來確保你交付。

您的編輯日曆應詳細說明您需要多長時間發布一次以保持觀眾參與度以及何時分發已發布的作品。 為不同部分制定目標截止日期將使您的流程保持正常進行。

6)分配計劃

分發就是在正確的時間將您的內容提供給合適的人。 這可能意味著要在您的目標受眾成員已閱讀的出版物中發布文章,使用社交媒體上的付費分發計劃吸引讀者閱讀您的白皮書,或者僅在您的電子郵件新聞稿中包含您的內容。

您的分配計劃應該是您記錄的策略的一部分,因為知道您計劃分發內容的位置和方式,可以告知您創建的內容類型,頻率以及使用的流程。 這是您的內容營銷策略的關鍵部分,所以在您思考之前不要開始執行該策略。

7)投資回報計算器

記得當你在本文開始時確定你的整體任務嗎? 您需要從一開始就確定如何評估此廣告系列的成功,現在是您的機會 將指標與您的目標相匹配 以衡量你的內容如何幫助實現這一使命。

設置一些你想要達到的有關網站訪問量,生成線索或通過內容創建的機會的基準,並製定一個計劃,使用從你自己的適度電子表格到強大的軟件包的任何內容進行跟踪。

如果這個記錄的策略看起來很多,那是因為它。 沒有人會說內容營銷很簡單,但它非常值得投資,特別是當你為自己的成功而努力時。 通過您記錄的內容策略中詳細描述的這七個必備元素,您的團隊將獲得一個夢幻般的開始。

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