認為行銷技術供應商增長完成了嗎?不,這是芬蘭語!

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芬蘭Martech景觀(2017)

以上圖形與下面的客戶後,由生產亨利Syvänen和團隊Avaus ,一家領先的北歐市場行銷服務公司。 亨利最近和我一起分享了芬蘭馬奇公司的這一景觀 ,我對它的規模感到驚訝 – 儘管我,在所有人中,可能不應該這樣。 它說明了martech企業真正有多大的全球現象。

芬蘭是一個馬歇爾超級大國嗎? 看看我們的martech景觀

芬蘭:Martech超級大國

大多數從事行銷工作的人都看到了Scott Brinker不斷擴大的Facebook廣告。 Leadfeeder是我們為B2B客戶提供產品的一部分。 Smarp幫助我們和我們的許多客戶在SoMe渠道中分發內容。 新芬蘭科技公司每月與我們聯繫。

在某些時候,我開始覺得我們可能在芬蘭有一個比我們意識到的更大的martech場景。

所以我們開始上市芬蘭公司。 我們瀏覽了多個來源(例如AngelListCrunchbaseStartup100Mikko Rindell的博客文章 ),並不斷擴展名單。 此外,Avaus的人們提出了我從未聽說過的技術。 我們包括所有符合Scott風景類別的公司。 我們還包括六個品牌,這些品牌是以服務為中心的公司的衍生技術(他們可能有也可能沒有自己的業務實體)。

結果令Avaus的每個人都感到驚訝。 芬蘭擁有至少117家適合在martech景觀中的公司。 這與斯科特全球市場上僅有的公司在6年前,2011年的情況差不多!

此外, 這些公司中只有13家在Scott的最新景觀中出現 。 想想這個全球性的影響–Martech 5,000實際上可能是Martech 20,000。

進一步的分析提供了非常有趣 看看每百萬人中有多少技術,美國的數位大約是11(基於亨氏行銷的2016年行銷技術景觀目錄 )。

然而, 芬蘭的數位是21 ,幾乎是美國馬奇密度的兩倍。 (編者註:2017年的數據可能縮小了這一差距。)

說芬蘭是一個馬歇爾超級大國是否公平?

純粹就公司數量而言,是的。 但正如斯科特所指出的那樣,全球市場有長尾分佈,很少有大型企業負責大量市場份額。 沒有一家芬蘭公司可以與Adobe或Google等公司進行比較。 實際上,沒有企業級的martech公司(1,000多名員工)。 而且,根據Crunchbase的數據,117家公司中只有33家是投資者資助的,平均資金為570萬美元。

儘管如此,擁有如此充滿活力的馬歇爾場景仍然令人驚訝。 在芬蘭,我們一直在抨擊我們缺乏行銷技巧。 但顯然,最近發生了一些變化。

什麼解釋了這些發現?

談到芬蘭,你總是需要看看諾基亞因素。 我們對這些公司的人員的專業背景進行了分析。 在117家公司中,45%的人擁有諾基亞背景。

福布斯在他們最近關於創業退出的文章中也提到了諾基亞因素。 根據這篇文章,芬蘭在全球創辦出口的比例超過10%,過去五年每年至少有10億美元退出。 諾基亞的垮台似乎正在慢慢變成一個積極的創業傳奇。

然而,我們仍在等待芬蘭的第一支麒麟獨角獸。

FVCA的一篇文章指出,在2012 – 2016年期間,芬蘭吸引了歐洲最大的風險資本相對於GDP。

這也很有趣,我很確定一個單一的事件在這裡起著重要的作用: Slush 。 我們的資本密集度不足以為創業公司提供資金,因此我們需要(確切地)在首都飛往歐洲最大的創業大會。 另一方面,我們名單上的大多數公司都是自助式的(117個中有84個)。 也許甚至太多了,因為我們沒有生產任何martech unicorns?

最後,芬蘭人是書呆子。 這是一件好事。 在Avaus,當我們擴展到瑞典時,我們已經看到了神經質的好處。 根據我們的經驗,芬蘭在採用martech方面領先於其北歐鄰國。 儘管差異似乎很小,但通過BearingPoint數位化的更廣泛關注也凸顯了相同的發現。 無論如何,書呆子因素也很可能對martech啟動場景產生影響。

我們的下一步是一次看一個芬蘭Martech景觀。 在接下來的幾個月裡,我們將深入研究廣告,內容,銷售等。 我們還將與許多芬蘭銜鐵公司的創始人進行問答,所以請關注我們的博客

當然,我們的列表並不是確定的。 我們鼓勵大家參與完成芬蘭Martech景觀。 有些公司可能仍然失踪,而其他公司可能會發現自己處於錯誤的類別。 如果需要添加,更改或刪除某些內容 ,請告訴我 – 在Twitter上,我是@syvaenen

與Scott的景觀一樣,這幅圖只是一個近似值。 主要目的是開始討論芬蘭的馬奇特景觀。

還要感謝我的同事Erik Stenberg幫助進行分析,感謝JarkoHänninen建立圖形。

幹得好,亨利 – 感謝分享!

讀者:如果您對全球行銷技術感興趣,請考慮參加10月2日至4日 分享

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