谷歌在Google購物拍賣中的地位

谷歌在Google購物拍賣中的地位



 正如我的公司(Merkle)幾週前所報導的那樣, 亞馬遜已退出美國谷歌購物拍賣 對於過去幾個季度一直將其視為競爭對手的所有廣告客戶而言。

雖然這一決定背後的理由仍然有些神秘,但這些與電子商務巨頭競爭的品牌當然不會因最近的發展而感到悲傷。

購物行為

一個可能在亞馬遜決策中起作用的更新是 Google宣布購物行為 在3月下旬,該產品可以通過Google Express購買可以通過傳統購物廣告購買的產品的廣告。 Shopping Actions還通過Google智能助理為語音購物提供產品。

谷歌隨後對所售出的每款產品都徵收佣金,與亞馬遜相似,並且許多關於此次更新的報告都稱這次更新為更多 直接與亞馬遜競爭

然而,使用Google Auction Insights報告顯然,在購物行為公告前近一年,Google Express已成為購物拍賣的一部分。 此外,Google Play和Google商店也會出現在某些廣告客戶的購物拍賣中。

Google現在在購物拍賣中的地位如何,以及它在過去幾個季度中的變化情況如何?

谷歌在2017年第四季度加快了快速廣告

以過去一年中某些時間點的Google Inspector作為競爭對手在競爭中脫穎而出,並且發生了一些變化,看看大約四十家零售商的樣品,這些零售商專門從事家居用品,電子產品和服裝等產品類別。

對於這些廣告客戶中的大多數,Google Express在Auction Insights中的參與度很低,並且通常會低於10%的展示次數份額(IS),或者在特定的一周內完全脫離報告。 趨勢谷歌速遞的一種方式是記下在某一周內在Google視頻中顯示的谷歌速遞的樣本集的百分比。

這樣做,我們發現Google Express在2017年假日購物季節的產品上市廣告(PLA)拍賣中變得更加突出,並且在更多廣告客戶的報告中持續出現在2017年第四季度之前的情況。Google Express 在2017年4月之前的購物拍賣洞察中沒有出現過所研究的樣本。

自官方宣布以來,這一份額並沒有太大的變化 購物行動在3月下旬

自3月底以來,Google Express對部分廣告客戶的展示份額出現了一些波動,但其他廣告客戶也出現了小幅下滑。 儘管信號有點混雜,但很多廣告客戶在Google Express展示份額中遇到顛簸都與電子產品有關,有些看到Google Express展示份額下降的消費者銷售家用產品相關產品。

此外,一些廣告客戶在過去幾週內首次看到Google Express,但其展示份額有限,廣告客戶與電子產品鬆散連接。

在那些尚未將Google Express視為購物競爭對手的廣告客戶中,有些產品類別目前被禁止通過Google Express銷售,如藥品。

總而言之,很難說Google Express在宣布後的過去幾週內在各個產品類別中的整體突出地位發生了很大變化,而且Auction Insights數據的一般噪音使得此類分析有點混亂。

因此,購物行動的重大公告可能更多是品牌重塑,而不是戰略轉折,但這仍然是相當早的事情。

Express也不是Google在購物中唯一可見的來源,因為Google Play和Google Store也適用於某些廣告客戶。

Google Play和Store有獲得購物展示記錄的歷史

購物競價洞見追溯到2016年,Google Play和Google Store都出現了。

就谷歌商店而言,它主要針對銷售電子產品的零售商,自然推銷Google的家庭和其他設備。 它的存在非常有限,多斑點,並且偶爾會在這里和那裡一周上升10%以上,因此很難以圖表形式趨勢。

另一方面,Google Play更加流行和一致,在Auction Insights的某個時間點出現了超過40%的零售商在多個不同產品類別中進行了研究。 用戶可以使用Google Play下載應用程序,音樂,圖書等,因此,其在移動設備上的出現更為突出,不過它在台式機上也出現在有限的容量中。

將Google Play視為競爭對手的廣告客戶類型各有不同,其中包括專門從家居用品,電子產品到禮品等各個品牌的品牌。 在某些情況下,Play和這些品牌之間的重疊並不完全清楚,但它可能與應用程序,電影和遊戲的命名慣例有關,與銷售產品的名稱重疊。

隨著時間的推移,隨著Play的出現,它似乎在2018年初在購物中變得更加普遍,並且在比Auction Insights更多的廣告客戶報告中比去年保持。

結論

隨著谷歌最近宣布並正式推出購物行動,似乎Google Express可能會更頻繁地出現在解放軍轉盤上。 雖然一些廣告客戶在過去幾週看到Google Express的印象份額有所增加,但其他人卻看到相反的情況。 谷歌已經明確地放棄了這些廣告單元,並不明顯。

這很可能會改變,特別是如果谷歌帶來更多零售合作夥伴通過Express銷售產品。 Express的用戶採用率的增加也可能會刺激購物輪播中的Express廣告單元的擴展,因為這些列表可能更吸引那些以前通過Express訂購的用戶。

Express並非唯一顯示在購物結果中的Google資產,因為Google Play和Google Store也經常在Auction Insights報告中出現。

在所有這些情況下,Google必須衡量其中一個廣告單元的點擊預期收益,並將流量轉移的收入損失 傳統購物廣告 來了 通過每次點擊費用(CPC)

對於搜索“谷歌家庭設備”這個詞的用戶來說,將他們的Google商店列表顯示在PLA輪播中似乎是不容小覷的。 另一方面,對於尋找一般家具條款的人來說,谷歌擁有的財產可能會將谷歌收回查詢的最佳回報並不明確。


本文中表達的意見是來賓作者的意見,並不一定是搜索引擎土地。 職員作者被列出 這裡


關於作者

Andy Taylor是Merkle的研究副總監,負責分析數字營銷領域的最佳實踐和行業評論的趨勢。 作為Merkle博客,Dossier和季度數字營銷報告的主要貢獻者,他經常在行業會議和活動中發表演講。

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