這個護膚品牌如何利用影響力營銷來擴大銷售

這個護膚品牌如何利用影響力營銷來擴大銷售

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護膚品和美容產品應該讓您的生活更美好。

你認為這很明顯。 但不幸的是,事實並非如此。

大多數主流護膚品都含有大量有害化學物質。 他們可能提供短期升力。 但通常情況下,他們會以長期費用這樣做。

Bethany McDaniel開始改變這一點。 她開始在家中進行實驗,用所有天然成分製作潤唇膏等產品。

自那時以來,這種曾經激情四射的熱情蓬勃發展,在首次亮相不到三年的時間內,在一個月內銷售了近4000種產品。

以下是Primally Pure如何通過結合內容,SEO社群媒體而爆炸式增長。

為什麼您的產品是最佳營銷形式

Primally Pure於2015年2月正式開始。

麥克丹尼爾從一開始就完全做到了這一切。 設計,創造,裝瓶,銷售和運輸數十種產品。

快進到2016年11月的18個月,他們有970個銷售。 這家簡陋的家庭式創業公司的發展已經不再成熟。 快進到2017年11月的另一年,這個數位上升到3,733個訂單。

這有可能在地球上如何?

首先,產品是營銷。 世界上所有的分銷黑客都無法彌補糟糕的產品,品牌或服務。

一旦基金會到位,增長是突然但自然的。

“我們只是與有影響力的人合作。 直到最近,這就是我們所做的一切,“麥克丹尼爾說。

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營銷很簡單但很難。 這很簡單,沒有什麼大不了的。 一切都在一定程度上起作用。 但是,始終如一地執行高水平是非常困難的。

以下是麥克丹尼爾堅持的看似簡單而又困難的公式:

  • 找到志同道合的影響者和他們的分支(想想:食譜作者,以健康為重點的食物博客等)
  • 繼續生產出令人敬畏的產品。
  • 提供給他們一些。
  • 做個好人。
  • 利潤。

麥克丹尼爾將與每位影響者合作,為他們的讀者創造競賽,獨家折扣,甚至聯盟交易以分享收益。

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然後她堅持下去。

Google“Primally Pure。”在主要網站和Neiman Marcus(稍後會詳細介紹)下方,您會看到如下所示的內容:

養老金計劃

來自客戶頻繁使用的利基市場的高權威網站進行了數十次積極的評論。

你把這個稱作什麼? “影響者營銷”? “社群媒體”? “搜索引擎優化”?

怎麼樣只是“有利可圖”。

如何與影響者合作,發展品牌

幾乎所有互聯網用戶都忽略了展示廣告。

我們是’ 橫幅盲目 ‘: X或者完全忽略任何遠離廣告的東西。

或者,我們試圖阻止首先看到廣告,安裝廣告攔截技術的速度是過去幾年的四倍

如果人們不在網上看廣告,他們如何發現要購買的新產品?

75%的人從家人,朋友和熟人那裡得到411。 多達92%的人信任個人而不是品牌(即使他們不認識這些人)

換句話說: Facebook還開放了官方的“ 品牌內容 ”廣告類型,以正式化影響者關係。

例如,當範圍,條款和投資回報率定義不明確時,許多品牌都會受到影響者營銷的影響。 Facebook的品牌內容允許有影響力的人基本上“標記”該品牌。

因此,他們可以獲得每個贊助文章的覆蓋面,參與度和投資回報率的實時數據。

但這些選擇只是表面上的問題。 您可以(並且應該)盡可能地升級關係。 因為雖然有影響力的人和內容創作者通常擁有大量的受眾,但他們並不總是能夠通過這種方式獲利。

Primally Pure採取了下一個合乎邏輯的步驟,建立了一個聯盟計劃,以便他們的合作夥伴在他們的受眾購買時獲得減少的收入。 聯盟計劃很快佔Primally Pure銷售額的25%。

為品牌合作夥伴關係增加公關,活動和零售

Primally Pure最近才在去年開始在Facebook和Instagram廣告上投入更多資金。 他們投資了更多的付費贊助商,甚至還有一家公關公司負責土地出版社。

但他們仍然沒有離開井。

每個月,Primally Pure都會與一個互補品牌合作,為Instagram做贈品。

他們將使用Rafflecopter建立一個簡單的電子郵件抽獎活動,以提高意識,生成粉絲,建立他們的電子郵件列表,並推動銷售。

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然後,他們將沖洗並重複。

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他們與一家天然,乾淨的葡萄酒公司合作。 他們與當地的珠寶標記合作。 他們與Vital Proteins合作(“真的對我們好”。)。 甚至是康普茶公司。

他們正在與Neiman Marcus合作。

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她承認,他們不會帶來大量的銷售,這樣的戰略合作夥伴關係的機會太好了,不能放棄,因為它“給了他們很大的信譽”。

如何使用內容策略提高感知產品價值

大多數小型新公司都會一次又一次地犯同樣的營銷錯誤。

他們得到實習生來管理社群媒體。 他們隨心所欲地發布,無論那天工作多麼美好。

從來沒有押韻或理由。 然而,當結果沒有實現時,他們無法弄明白。

Primally Pure不是那樣的。

內容映射是描述要發布什麼 ,在哪裡,什麼時候,為什麼的技術。 它將您的Facebook上的所有房地產經紀人朋友都不明白的地方。

在你做之前,首先需要關注他們所遇到的問題或痛點:

  • 在他們的頭腦中培養了需求意識。
  • 引起他們的注意,提出了潛在的解決方案。

內容類型也在每個階段都不同。

缺乏需求意識的人不需要長期,技術性,深入的東西。 只有積極研究產品替代品的人才是。

這種涓滴效應延伸到人們在搜索不同類型的信息時將使用的詞語。 “風險”在頂部工作得更好,而“評估”可能更好地在底部工作。

為什麼這一切都很重要?

因為Primally Pure還支持另一個常見的錯誤:定價。

他們的東西並不便宜。 單個物品通常比通用的合成替代品更昂貴。 商店品牌的除臭劑可能會讓你回到5美元,而他們的可能是它的三倍。

潛在客戶必須理解為什麼會這樣。 他們需要掌握價格較高點背後的意義。 他們需要認識到價值。

內容用於教育和銷售這種差異。

高質量的博客內容(閱讀:

這就是為什麼建立

價值對很多人來說意味著許多事情。 它直接適用於產品本身的成分。 但是,它也超出了人們對您產品的間接體驗。

“拆箱”指的是您打開產品包裝的那一刻,捕捉瞬間和拆箱的反應。

谷歌的調查結果表明,“取消裝箱影音背後的魔力可能與我們觀察它們的期待感有關。”

他們與TNS和奧美的合作表明,“最近66%的美容產品購買者表示YouTube允許他們想像他們將要購買的產品。”

這也是為什麼拆箱影音觀看次數增長了57% ,上傳量增長超過50%,以及這些影音去年收到的觀看次數超過10億次的原因之一。

“許多客戶用我們的產品發布了Insta Stories,”Primally Pure的營銷總監Courtney O’Connor(以及獲得許可的整體美學家)證實。 “人們分享他們自己的拆箱影音,第一次使用這些產品,等等。 我們每天都湧入這些人。“

這樣可以輕鬆地幫助教育新客戶並在其網站上重複使用它。 “人們喜歡看別人如何使用該產品。”

Primally Pure繼續與有影響力的客戶合作。

奧康納會看看誰已經與他們的東西接觸或分享這些經驗。 她會看到誰對他們的產品表現出興趣,或者一直在網上與他們互動。

他們將與其他品牌合作開發電子郵件列表抽獎活動,包括每月Instagram贈品。

除了更多基於信息的內容,旨在幫助客戶了解他們當前護膚方案的潛在缺陷之外,還可以通過每個社交平台立即重新分享良好的公關熱點。

每隔八個左右,他們就會分享一些幕後的鏡頭,比如團隊中的某個人,他們“得到了迄今為止最喜歡的人”。

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社交平台上共享的所有圖像都是使用Canva或設計師建立的。

他們將每隔一個月左右拍攝以產品為主題的照片。 這些將用於推廣新產品,如最近的活性炭除臭劑。

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如果他們確實共享文字密集的圖像,如引號,他們將“每隔幾個月發送一次,這樣他們將持續三到四個月。 設計師將負責所有格式化,以保持字體的一致性。“

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McDaniel和O’Connor使用Planoly在出版之前幫助組織所有這些內容。 “我們會提前上傳所有內容,在Planoly的網格上整理,並立即編寫所有字幕以便安排出來。”

考特尼將進入每個平台以回复消息。 “更容易在內部回复,添加表情符號,並繞過其他工具的限制。”

因此,內容是提前幾個月計劃,主動準備和預定。 這樣,他們就可以使用內容來指導他們想要的對話。

社區管理更具反應性,並且根據他們已經提示的對話的需要進行日常響應。

結論

每家公司都說他們想要忠誠的客戶。

每家公司都說他們想要口碑營銷。

然而,很少有公司能夠做出創造這些事情所需的一切。

他們繼續生產山寨產品,而不是創造真正獨特的願景。 他們更關注促銷和公關,而不是將產品質量提高一倍。 結果,他們獲得了類似的淡化結果。

Primally Pure擁有基於具體激情的具體願景。

強調產品質量時,產品推廣變得簡單。

這並不意味著它很容易 。 花費大量時間,精力和精力以某種方式做事以產生最佳效果。

但成功的機會要高得多。

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圖片來源

特色圖片:極致純淨
所有截圖均由作者拍攝,2019年4月

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