電子商務SEO(高級指南+分步案例研究)

電子商務SEO(高級指南+分步案例研究)

如果你想運行一個有效的電子商務搜尋引擎優化活動,一定要通過關鍵字研究來解決問題。
為什麼?
因為關鍵字研究會通知您在您的網站上執行的所有其他搜尋引擎優化相關任務(例如,沒有關鍵字,因此您無法優化產品和類別頁面)。
信不信由你,但你的關鍵詞列表也影響你的技術搜尋引擎優化的努力。 例如,您的網站架構和網址需要考慮關鍵字。
所以你可以看到關鍵字研究對你的電子商務網站來說是一個非常大的交易。 這裡就是如何找到客戶搜尋的未開發關鍵字……以及如何為您的網站選擇最好的關鍵字。
如何查找電子商務產品和產品頁面的關鍵詞
大多數關鍵字研究教程都關注“訊息關鍵字”。 這些是人們在搜尋引擎中鍵入的關鍵字,用於發現有用的“how-to”內容。
儘管這些關鍵字在電子商務業務中佔有一席之地,但您網站的大部分關鍵字都將圍繞產品頁面進行定制。 這意味著您需要考慮關注產品的關鍵詞研究。
下面是如何做到這一點:
亞馬遜建議
是的,亞馬遜可能是你的競爭對手。 但它也是最大的在線電子商務網站,使其成為以產品為中心的關鍵詞的絕對金礦。
以下介紹如何利用亞馬遜進行關鍵字研究:
首先,轉向亞馬遜並輸入描述您的某個產品的關鍵字。

亞馬遜建議的關鍵詞往往是非常有針對性的(也被稱為長尾關鍵詞)。 像這樣的長尾關鍵字不僅會轉換成2-3個字以內的關鍵字,而且它們的競爭力也往往不太好。
沖洗並重複您網站上最重要的產品。

專家提示:

亞馬遜有時會建議關鍵字建議之上的類別。 這些使得偉大的關鍵字用於分類頁面。

關鍵字工具Dominator
關鍵字工具Dominator 是一種巧妙的工具,可以刮擦亞馬遜的搜尋建議。
要使用它,只需在工具中輸入一個種子關鍵字:

它會吐出幾十個關鍵字建議。

該工具不僅可以使這一過程比手動完成這個過程快得多,而且根據我的經驗,它可以為您提供更多的關鍵字創意,而不是以傳統的方式進行創作。
例如,當我使用關鍵字“有機狗食”時,亞馬遜建議給我8個關鍵字的想法。 該工具吐出49。
為了保持組織性,您可以將對您有意義的關鍵字保存到列表中。

在我們離開亞馬遜之前,現在是時候在網站上使用另一個功能,該功能是分類頁面關鍵字的金礦。
亞馬遜(和競爭對手)類別
作為為數十家電子商務公司諮詢的人,我發現很多電子商務網站所有者圍繞隨機關鍵字優化了他們的分類頁面。 當然,他們會考慮一下客戶可能會用來尋找屬於這一類別的產品。 但是他們使用的關鍵詞往往是,我們只是說…並不理想。
這是一個巨大的錯誤。 雖然類別頁面可能無法轉換為產品頁面,但它們仍然會產生銷售額。 因此,投入一些時間尋找真棒分類頁面關鍵字是有道理的。
最好的方法呢?
看看你的競爭對手已經使用的類別
如果您與亞馬遜競爭,請將鼠標懸停在主頁頂部的“按部門購買”按鈕上。 這將列出亞馬遜的主要類別。

這些對您的網站來說可能過於寬泛。 因此,請將其懸停在任何有意義的旁邊,以便您可以看到該部門的子類別:

現在我們正在談論。
你也可以點擊亞馬遜的“完整商店目錄”。

這將在單個頁面上向您展示亞馬遜的所有部門(和子類別)。

現在是時候深入了解清單並找出適合您網站銷售情況的以分類為重點的關鍵字。
例如,假設您的網站銷售健康的狗食。
你點擊“寵物用品”:

然後點擊“狗”。

然後從列表中選擇“食物”:

亞馬遜會向你展示他們用來描述他們與狗食有關的類別的關鍵詞:

這些都是考慮使用您的狗食電子商務類別頁面的關鍵字。

專家提示:

如果您的類別在某些方面是獨一無二的,請確保在您的類別頁面關鍵字中包含該獨特功能。 例如,您可以將“幹狗糧”的亞馬遜類別關鍵字變成“健康幹狗糧”或“有機幹狗糧”。 這些關鍵字的競爭力較弱,更有針對性的是您的目標客戶在Google中搜尋的內容。

亞馬遜是查找類別頁面關鍵字的好資源。 但距離您可以找到客戶每天搜尋的類別頁面關鍵字的唯一位置遠非如此。
這就是為什麼我也建議看看你的行業競爭對手用來描述他們的類別的關鍵字。
因此,如果您的電子商務網站銷售高端耳機,則需要前往 Headphone.com 。
就像你在亞馬遜時所做的那樣,看看他們用來描述他們的分類頁面的術語:

並將它們增加到您的列表中。
維基百科
維基百科是我的歷史上最受歡迎的網站之一,用於查找產品和類別頁面的關鍵字。
原因如下:
就像電子商務競爭對手網站上的分類頁面一樣,維基百科按關鍵字和類別組織主題。 換句話說:他們為你組織事情做了很多艱苦的工作!
讓我們來看一個例子,看看如何利用維基百科進行電子商務關鍵詞研究。
首先,輸入描述您的網站銷售的產品或類別的關鍵字:

然後掃描維基百科條目,查找對您網站上的產品有意義的單詞和短語:

除了掃描文章外,請看內容框。 這些有時可以包含優秀的關鍵字類別頁面。

一旦你用完了維基百科的關鍵詞建議,就可以開始使用我最喜歡的關鍵詞研究工具之一了: SEMRush 。
SEMRush
如果您實施了迄今為止概述的策略,則應該有一份體面的關鍵字提示。
但是,如果您有預算,我強烈建議您嘗試使用SEMRush,因為它經常會發現您很難找到任何其他方式的關鍵字。 這是因為SEMRush不會生成關鍵字提示。 相反,它會顯示您的競爭對手已經排名的關鍵字。
讓我們來看看電子商務網站所有者如何使用此工具來查找以電子商務為重點的關鍵字。
首先,在SEMRush的搜尋字段中輸入競爭對手:

然後從側欄選擇“有機研究”:

這會向您顯示您的競爭對手的所有關鍵字:

你能說金礦嗎?
如果您想從SEMRush中擠出每個關鍵字,請點擊邊欄中的“競爭對手”按鈕:

SEMRush會向您顯示與您剛剛輸入的網站類似的網站。

對剛剛找到的競爭對手重複這一過程。

這應該給你足夠的關鍵字,直到2025年。
Google關鍵字規劃師
最後但並非最不重要的是, Google關鍵字規劃師 。 即使GKP對關鍵字研究至關重要,但它並不擅長生成獨特的關鍵字提示。
例如,如果您在GKP中輸入潛在分類頁面關鍵字(如“有機狗食”),則會出現該術語的超近距離變化:

也就是說,如果你做了一些挖掘,你可以找到一些寶石,這些寶石並不是你放入它的關鍵字的直接變化。

專家提示:

在點擊“關鍵字建議”標籤之前,請看一下“廣告組建議”下列出的關鍵字。 此標籤可以包含可能不會出現在“關鍵字提示”標籤中的唯一關鍵字。

由於Google關鍵字規劃師不會生成大量的唯一關鍵字,因此我建議您使用GKP主要檢查搜尋量和商業意圖。
這導致我們進入下一步……
如何為電子商務產品和類別頁面選擇關鍵字
既然您手頭有潛在關鍵字列表,您可能會想知道:
我如何知道要選擇哪些關鍵字?
答案? 使用此4步清單為您的電子商務SEO活動確定最佳關鍵字。

#1:
搜尋音量

這是(目前)評估搜尋項時最重要的指標。 如果沒有人搜尋該關鍵字,那麼轉換效果如何,或者Google首頁的競爭力如何,無關緊要。
也就是說,我無法為您提供特定的搜尋量建議。 在一些行業中,每月有100次搜尋是A LOT。 在其他情況下,每月10,000次搜尋無效。
當您花時間查看列表中關鍵字的搜尋量時,您將開始了解您的行業中“高容量”和“低容量”搜尋字詞的構成。
要查找給定關鍵字的搜尋量,只需將其彈出到GKP中即可。 您會在“平均值”中找到搜尋的數量。 每月搜尋“欄。

專家提示:

一些關鍵字具有巨大的季節性變化。 當然,12月份你會比6月份更多地搜尋“醜陋聖誕毛衣”。 但全年有其他非季節性的高峰和低谷。 例如,關鍵字“有機狗食品牌”在十月份的搜尋量比十一月增加了2.5倍。

為什麼? 誰知道。 但是,當您為電子商務網站選擇關鍵字時,需要注意一點,因為這些波動可能會直接影響您的底線。
要快速查看整年的搜尋量變化情況,請將鼠標懸停在GKP中列出的任何關鍵字旁邊的小圖表圖標上。 它會顯示一個包含按月搜尋量訊息的圖表。

#2:
關鍵字 – 產品適合度

這是一個很大的問題。 假設您找到一個可以獲得大量搜尋的關鍵字。 它一定是贏家吧?
呃…不是真的。
這是因為關鍵字可能不適合您網站的銷售。 如果您選擇的關鍵字與您在電子商務網站上出售的關鍵字相比有點延長,那麼您很難轉換任何人。
因此,在此過程中,在進入接下來的兩個階段之前,請仔細檢查您所考慮的關鍵字是否適合您銷售的手套。
例如,假設您的電子商務網站出售日本綠茶袋。 你會遇到像“抹茶綠茶粉”這樣的關鍵詞。

即使您不銷售綠茶粉(僅限茶袋),您也可以建議一個類別頁面,然後將這些搜尋者轉換為您的網站實際銷售的內容。
這完全有可能。 但要脫穎而出很棘手。 這就是為什麼我建議您在用盡您的目標客戶搜尋的關鍵字之前不要擴展到其他產品類別。
儘管關鍵字可能會減少搜尋次數,但我建議您選擇一個更關注您業務的關鍵字,例如“在線綠茶”。

現在您已經擁有了一個可以獲得大量搜尋量的關鍵字列表,並且能夠很好地與您的電子商務網站的產品匹配 -​​ 現在是時候查看這些搜尋者是否有可能掏出信用卡併購買您的產品。

#3:
商業意圖

排名第一的大量關鍵字? 真棒。
排名第一的大批量關鍵字,只有輪胎髮射器搜尋? 不太棒。
因此,在決定使用關鍵字之前,請花點時間查看使用該關鍵字的用戶是否購買了…或者瀏覽過的瀏覽器。
幸運的是,使用Google關鍵字規劃工具非常容易。
首先,查看關鍵字的“競爭”評級。

“競爭”反映了Google Adwords中有多少人對該關鍵字進行了出價。 一般來說,如果很多人對關鍵字進行出價,那麼就有錢可賺。 這就是為什麼,當談到電子商務的SEO時,我建議堅持使用“中”和“高”競爭關鍵字。
如您所見,競爭指標是查看搜尋該關鍵字的用戶是否會轉換的有用方式。 但是最重​​要的指標是:“建議投標”。
建議出價是人們傾向於在Google Adwords中單擊一次的花費的指標。 在確定商業意圖時,建議出價越高越好。
顯然,建議出價較高的關鍵字在Google搜尋中排名也更具競爭力。 但是我們會在下一節中介紹。
現在,請查看列表中關鍵字的建議出價。

請注意,某些表明“我準備購買!”的單詞和短語會影響估算出價。 正如您在上面看到的,關鍵字“日本綠茶”的建議出價為1.19美元。
這是因為許多人搜尋該關鍵字可能沒有準備好購買。 他們可能會查找定義。 或者他們可能對綠茶的健康好處感到好奇。
另一方面,類似的關鍵詞,如“在線購買綠茶”,建議出價高出3倍。

另一方面,這個關鍵字的搜尋量顯著減少。 這就是為什麼在評估電子商務SEO關鍵字時考慮所有四個因素是非常重要的。

#4:
競爭

最後,現在該看看如何破解Google的首頁。
就是這樣:
SEMRush的“關鍵字難度”
此指標可讓您了解給定關鍵字的排名競爭力。
通過在搜尋字段中輸入關鍵字,您可以在SEMRush中找到關鍵字的難度…

…點擊邊欄中的“關鍵字難度”…

然後看看“難度%”欄。

數字越高,關鍵字在自然搜尋中排名越有競爭力。
關鍵字定位和頁面優化
您可以在這裡評估Google的首頁,看看前10名的網頁是否圍繞該關鍵字進行了優化。
如果網頁與該關鍵字只有半相關性,則有時可以通過高度針對性的網頁將網頁排在第一位(我會盡快向您展示如何優化網頁)。
例如:
如果您搜尋“帶把手的竹砧板”,您會注意到第一頁的大部分內容 不 圍繞此特定搜尋進行優化:

大多數在Google搜尋的人可能想知道:“在哪里處理?”。
因此,如果您在關鍵字“帶把手的竹砧板”周圍優化您的電子商務類別網頁,您就可以輕鬆跨越競爭對手。

專家提示:

精確的關鍵字定位並不像以前那樣重要(感謝 Google蜂鳥 )。 不過,如果您圍繞某個特定關鍵字優化網頁,它仍然會為您提供優化不足的網頁的優勢。

現在您已經有一個搜尋關鍵字的列表,沒有什麼競爭,並且可能會變成買家,現在是時候設置和優化您的電子商務網站的架構。

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