電子商務SEO(高級指南+循序漸進案例研究)

電子商務SEO(高級指南+循序漸進案例研究)

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SEO觀點:
如果您想運行有效的電子商務SEO活動,請務必通過關鍵字研究來解決問題。
為什麼?
因為關鍵字研究會通知您在網站上執行的所有與SEO相關的任務(例如,沒有關鍵字,您無法優化產品和類別頁面)。
信不信由你,但您的關鍵字列表也會影響您的技術搜尋引擎優化工作。 例如,您的網站架構和網址需要考慮關鍵字。
因此,您可以看到關鍵字研究對您的電子商務網站來說非常重要。 以下是如何找到客戶搜尋的未開發關鍵字…以及如何為您的網站選擇最佳關鍵字。
如何查找電子商務產品和產品頁面的關鍵字
大多數關鍵字研究教程都關注“資訊關鍵詞”。 這些是人們在搜尋引擎中輸入以發現有用的“操作方法”內容的關鍵字。
雖然這些關鍵字可以用於電子商務業務,但您網站的大部分關鍵字都是圍繞產品頁面量身定制的。 這意味著您需要考慮以產品為中心的關鍵字來處理關鍵字研究。
這是如何做到的:
亞馬遜建議
是的,亞馬遜可能是你的競爭對手。 但它也是最大的在線電子商務網站,這使其成為以產品為中心的關鍵詞的絕對金礦。
以下是如何利用亞馬遜進行關鍵詞研究:
首先,轉到亞馬遜並輸入描述您的某個產品的關鍵字。

亞馬遜建議的關鍵詞往往是非常有針對性的(也稱為長尾關鍵詞)。 這樣的長尾關鍵詞不僅比2-3個詞的關鍵詞轉換得更好,而且它們的競爭力往往也較低。
沖洗並重複您網站上最重要的產品。

專家提示:

亞馬遜有時會建議關鍵字建議之上的類別。 這些可以成為用於類別頁面的優秀關鍵字。

關鍵字工具支配者
關鍵字工具支配者 是一個非常好的工具,可以摧毀亞馬遜的搜尋建議。
要使用它,只需在工具中輸入seed關鍵字:

它將吐出數十個關鍵字建議。

該工具不僅比手動更快地完成此過程,而且根據我的經驗,它比以老式方式執行此操作提供了更多的關鍵字創意。
例如,當我使用關鍵詞“有機狗食”時,亞馬遜建議給我8個關鍵詞的想法。 該工具吐出49。
為了使事情井然有序,您可以將對您有意義的關鍵字保存到列表中。

在我們離開亞馬遜之前,是時候在網站上使用另一個功能,這是一個類別頁面關鍵字的金礦。
亞馬遜(和競爭對手)類別
作為為數十家電子商務企業提供諮詢的人,我發現許多電子商務網站所有者圍繞隨機關鍵字優化其類別頁面。 當然,他們會考慮客戶可能會使用什麼來查找屬於該類別的產品。 但他們使用的關鍵詞往往是,我們只是說……不夠理想。
這是一個巨大的錯誤。 雖然類別頁面可能無法轉換為產品頁面,但它們仍會產生銷售。 因此,花一些時間來尋找令人敬畏的類別頁面關鍵詞是有意義的。
最好的方法是什麼?
查看競爭對手已經使用過的類別
如果您正在與亞馬遜競爭,請將鼠標懸停在首頁頂部的“按部門購買”按鈕上。 這將列出亞馬遜的主要類別。

這些都可能對您的網站而言過於寬泛。 因此,將鼠標懸停在任何有意義的旁邊,以便您可以看到該部門的子類別:

現在我們正在談論。
您還可以點擊亞馬遜的“完整商店目錄”。

這將在單個頁面上向您顯示亞馬遜的所有部門(和子類別)。

現在是時候深入挖掘清單,找到適合您網站銷售的類別關鍵字。
例如,假設您的網站銷售健康的狗糧。
你點擊“寵物用品”:

然後點擊“狗”。

然後從列表中選擇“食物”:

亞馬遜將向您展示他們用來描述側欄中與他們的狗食相關類別的關鍵詞:

這些都是您的狗食電子商務類別頁面要考慮使用的關鍵字。

專家提示:

如果您的類別在某種程度上是唯一的,請確保在您的類別頁面關鍵字中包含該唯一功能。 例如,您可以將“幹狗糧”的亞馬遜類別關鍵詞變為“健康幹狗糧”或“有機幹狗糧”。 這些關鍵字的競爭力較弱,而且針對的是目標客戶在Google中搜尋的內容。

亞馬遜是查找類別頁面關鍵字的絕佳資源。 但它遠不是您可以找到客戶每天搜尋的類別頁面關鍵字的唯一地方。
這就是為什麼我還建議您查看行業競爭對手用來描述其類別的關鍵字。
因此,如果您的電子商務網站銷售高端耳機,那麼您需要前往 Headphone.com 。
就像您使用亞馬遜一樣,查看他們用來描述類別頁面的術語:

並將它們添加到您的列表中。
維基百科
維基百科是我最喜歡的用於查找產品和類別頁面關鍵字的網站之一。
原因如下:
就像電子商務競爭對手網站上的類別頁面一樣,維基百科按關鍵字和類別組織主題。 換句話說:他們為你組織了很多艱苦的工作!
讓我們看一個示例,了解如何利用維基百科進行電子商務關鍵字研究。
首先,輸入描述您網站銷售的產品或類別的關鍵字:

然後掃描維基百科條目,查找對您網站上的產品有意義的單詞和短語:

除了掃描文章外,請查看內容框。 這些有時可以包含類別頁面的優秀關鍵字。

一旦您用盡了維基百科的關鍵字建議,就可以開始使用我最喜歡的關鍵字研究工具了: SEMRush 。
SEMRush
如果你實施了我到目前為止概述的策略,你應該有一個很好的關鍵字想法列表。
但是如果你有預算,我強烈建議嘗試SEMRush,因為它經常可以發現你很難找到任何其他方式的關鍵字。 那是因為SEMRush不會生成關鍵字提示。 相反,它會顯示您的競爭對手已經排名的關鍵字。
我們來看看電子商務網站所有者如何使用此工具查找以電子商務為重點的關鍵字。
首先,在SEMRush的搜尋欄中輸入競爭對手:

然後從側邊欄中選擇“有機研究”:

這將顯示您的競爭對手排名的所有關鍵字:

你能說金礦嗎?
如果您想從SEMRush中擠出每個關鍵字,請點擊側欄中的“競爭對手”按鈕:

SEMRush將向您顯示與您剛剛輸入的網站類似的網站。

與您剛剛找到的競爭對手重複此過程。

這應該會給你足夠的關鍵字,直到2025年。
Google關鍵字規劃師
最後但並非最不重要的是,我們有很好的 Google關鍵字規劃師 。 儘管GKP對於關鍵字研究至關重要,但它並不能很好地生成獨特的關鍵字創意。
例如,如果您在GKP中輸入潛在的類別頁面關鍵字,例如“有機狗食”,它會吐出該術語的超級密切變體:

也就是說,如果你進行一些挖掘,你可以找到一些寶石,這些寶石不是你投入其中的關鍵詞的直接變化。

專家提示:

在點擊“關鍵字提示”標籤之前,請先看一下“廣告組提示”下列出的關鍵字。 此標籤可以包含可能未顯示在“關鍵字提示”標籤中的唯一關鍵字。

由於Google關鍵字規劃師不會生成大量唯一關鍵字,因此我建議主要使用GKP來檢查搜尋量和商業意圖。
這導致我們邁出下一步……
如何為電子商務產品和類別頁面選擇關鍵字
現在您已掌握了潛在關鍵字列表,您可能想知道:
我如何知道選擇哪些關鍵字?
答案? 使用此4步檢查清單為您的電子商務SEO活動確定最佳關鍵字。

#1:
搜尋量

這是(到目前為止)評估搜尋詞時最重要的指標。 如果沒有人搜尋該關鍵字,那麼它轉換的程度或Google首頁的競爭程度並不重要。
也就是說,我沒辦法為您提供具體的搜尋量建議。 在某些行業中,每月100次搜尋很多。 在其他情況下,每月10,000次搜尋都沒有。
當您花時間查看列表中關鍵字的搜尋量時,您將開始了解行業中“高容量”和“低容量”搜尋字詞的構成。
要查找給定關鍵字的搜尋量,只需將其彈出到GKP中即可。 你會在“平均值”中找到搜尋次數。 每月搜尋“列。

專家提示:

有些關鍵字有巨大的季節變化。 當然,你在12月份會比6月份更多地搜尋“醜陋的聖誕節毛衣”。 但是還有其他非季節性的全年都有高峰和低谷。 例如,關鍵詞“有機狗食品牌”在十月份的搜尋次數比十一月增加了2.5倍。

為什麼? 誰知道。 但是,當您為電子商務網站選擇關鍵字時,請務必注意這一點,因為這些波動會直接影響您的底線。
要快速查看全年搜尋量的變化情況,請將鼠標懸停在GKP中列出的任何關鍵字旁邊的小圖表圖標上。 它會顯示一個包含每月搜尋量資訊的圖表。

#2:
關鍵字 – 產品適合度

這是一個很大的問題。 假設您找到了一個可以獲得大量搜尋的關鍵字。 它一定是勝利者嗎?
嗯……不是真的。
這是因為關鍵字可能不適合您的網站銷售。 如果您選擇的關鍵字與您在電子商務網站上銷售的產品相比有一點點延伸,那麼轉換任何人都會很困難。
因此,在您進入此過程的後兩個階段之前,請仔細檢查您正在考慮的關鍵字是否與您銷售的產品相匹配。
例如,假設您的電子商務網站銷售日本綠茶包。 你會遇到像“抹茶綠茶粉”這樣的關鍵詞。

即使您不銷售綠茶粉(僅限茶包),您也可以圍繞此建立一個類別頁面,然後將這些搜尋者轉換為您的網站實際銷售的內容。
這完全有可能。 但要實現這一目標很棘手。 這就是為什麼我建議在您用盡目標客戶搜尋的關鍵字之前不要延伸到其他產品類別。
即使關鍵字可能會減少搜尋量,我建議您選擇一個更適合您業務的關鍵字,例如“綠茶在線”。

現在您已經獲得了可以獲得大量搜尋的列表關鍵字 – 並且非常適合您的電子商務網站的產品 – 現在是時候看看這些搜尋者是否可能會掏出他們的信用卡併購買您所銷售的產品。

#3:
商業意圖

排名第一的高容量關鍵字? 真棒。
僅為輪胎踢球者搜尋的高容量關鍵字排名第一? 不太棒。
因此,在您決定關鍵字之前,請花一點時間查看使用該關鍵字的人是否是購買…或者打破瀏覽的偷窺者。
幸運的是,使用Google關鍵字規劃師非常容易。
首先,查看關鍵字的“競爭”評級。

“競爭”反映了有多少人在Google Adwords中對該關鍵字出價。 一般來說,如果很多人都在競標某個關鍵字,那麼就有錢了。 這就是為什麼,當談到電子商務的SEO時,我建議堅持使用“中等”和“高”競爭關鍵詞。
如您所見,競爭指標是一種有用的方式,可以查看搜尋該關鍵字的用戶是否會轉化。 但最重要的指標是:“建議出價”。
建議的出價是人們在Google Adwords中單擊一下所花費的內容的指標。 在確定商業意圖時,建議的出價越高越好。
顯然,具有昂貴建議出價的關鍵字在Google搜尋中的排名也更具競爭力。 但我們將在下一節中介紹它。
現在,請查看列表中關鍵字的建議出價。

並註意一些單詞和短語如何表明“我準備購買!”會影響估計的出價。 如您所見,關鍵字“日本綠茶”的建議出價為1.19美元。
這是因為許多搜尋該關鍵字的人可能還沒準備好購買。 他們可能正在查找定義。 或者他們可能對綠茶的健康益處感到好奇。
另一方面,像“在線購買綠茶”這樣的類似關鍵詞的建議出價高出3倍。

另一方面,此關鍵字的搜尋次數顯著減少。 這就是為什麼在評估電子商務SEO的關鍵詞時考慮所有四個因素很重要的原因。

#4:
競爭

最後,是時候看看破解Google的第一頁有多難。
就是這樣:
SEMRush的“關鍵詞難度”
此指標可讓您了解給定關鍵字的排名競爭程度。
您可以在搜尋字段中輸入關鍵字,在SEMRush中找到關鍵字的難度…

…點擊側邊欄中的“關鍵字難度”…

然後查看“難度%”列。

數字越大,關鍵字在有機搜尋中的排名就越有競爭力。
關鍵字定位和頁面優化
在這裡,您可以評估Google的第一頁,以查看排名前10位的網頁是否針對該關鍵字進行了優化。
如果頁面與該關鍵字只是半關聯,您有時可以使用高度針對性的頁面來超越它們(我將向您展示如何快速優化您的頁面)。
例如:
如果您搜尋“帶手柄的竹砧板”,您會注意到第一頁的大部分內容 不 圍繞此特定搜尋優化:

在Google搜尋的大多數人可能都在想:“在哪里處理?”。
因此,如果您圍繞關鍵字“帶手柄的竹砧板”優化您的某個電子商務類別頁面,您將獲得超越競爭對手的良好機會。

專家提示:

完全關鍵字定位並不像以前那麼重要(感謝 Google蜂鳥 )。 但是,如果圍繞特定關鍵字優化頁面,它仍然會優先於未經優化的頁面。

現在您已經有了一個搜尋關鍵字列表,幾乎沒有競爭對手,很可能會成為買家,現在是時候設置和優化您的電子商務網站的架構了。

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