革命不會被宣傳:HubSpot以1億美元的IPO檔案

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MarTech的Dharmesh爐邊聊天

本週, HubSpot申請了1億美元的IPO

作為一個“行銷技術”的故事,這在面子上非常顯著。 只有極少數純粹的馬奇公司從初創公司夢想成為上市公司。 在%E8%B0%B7%E6%AD%8C%E5%8F%AF%E8%83%BD%E6%9C%83%E6%94%B6%E8%B3%BC%E5%AE%83%E5%80%91%E5%80%BC%E5%BE%97%E8%B3%AD%E6%B3%A8%E3%80%82%EF%BC%89″>

我向聯合創始人Dharmesh Shah表示祝賀(他很友好地和我一起參加了上週MarTech的爐邊聊天 – 幸運的是,在一段安靜時期的鐵幕落到他面前)和Brian HalliganMike VolpeDavid Cancel和HubSpot團隊的其他成員!

但HubSpot的一些東西更為引人注目。

他們比行銷技術史上的任何其他公司都更改了行銷本身的理念。 他們建立了“入境”行銷學校 ,幾乎所有數位行銷人員都接受了這一點作為福音。 甚至HubSpot最激烈的競爭對手都在談論入站行銷,實際上,根據其原則運行自己的行銷計劃。

我能想到的最接近的模擬是Salesforce率先推出軟件即服務(SaaS)的革命。 SaaS曾經是軟件行業的一個異端中斷 – 但現在,Salesforce的最大競爭對手Adobe,IBM,微軟,甲骨文等都將其視為新常態。

即使您不是Salesforce或HubSpot客戶,您也會被他們各自分別生成的SaaS和入站革命所感動。 這是一項非常壯觀的成就。

我承認,我不知道HubSpot在一段時間內所做的事情的重要性。 為了慷慨,你可以說我離它太近了,因為當他們進入市場時我已經生活在搜尋和社群媒體的世界裡。 我認為HubSpot在那個領域是一個很棒的產品 – 但我認為它們主要是作為一家軟件公司。 雖然我一直很喜歡“入境行銷”的標籤,但是馬歇爾企業家一直在發明%E6%88%91%E8%87%AA%E5%B7%B1%E7%9A%84%E5%85%AC%E5%8F%B8%E6%AD%A3%E5%9C%A8%E5%8A%AA%E5%8A%9B%E7%94%A8%E6%96%B0%E7%9A%84%E2%80%9C%E4%BA%92%E5%8B%95%E5%85%A7%E5%AE%B9%E7%87%9F%E9%8A%B7%E2%80%9D%E7%AD%96%E7%95%A5%E4%BE%86%E5%A1%91%E9%80%A0%E2%80%9C%E7%87%9F%E9%8A%B7%E6%87%89%E7%94%A8%E2%80%9D%E9%A1%9E%E5%88%A5“>

但入境行銷超越了這一點。

為什麼? 因為在一個簡單而深刻的短語中,他們抓住了互聯網催生的買家和賣家之間的桌子的史詩轉向。 當然,我們有網站和電子郵件列表,我們正在進行搜尋和社群媒體行銷。 但這些都是孤立的戰術,數位行銷孤島中的子倉庫,主要與市場行銷的主要機制隔離開來,仍然像幾十年一樣運作。

入站行銷是一個統一的原則,它將所有不同的數位作品聯繫起來,並賦予它們在宏偉計劃中的意義。 它直接挑戰了“對外行銷” – 基本上就是上個世紀行銷和銷售的方式。 膽量。

然而,擁有一個好主意只是改變世界所需要的一小部分。 他們利用自己的理念,不懈地傳播入境行銷(如果你願意,可以進行元入境行銷)。 他們自己的部落客本身就成了一種現象。 他們的書是暢銷書。 他們的軟件使他們所倡導的方法可以被大型且服務不足的小型企業所接受。

我之前說過,我對HubSpot的懷念是把它們當作一家軟件公司。 是的,從技術上講,他們製造和銷售軟件。 在這個方面,他們是世界領先的行銷技術公司之一。 但是,它們在引入市場行銷格局中的巨大範式轉變中的作用已經將它們提升到真正改變世界思維方式的公司的更高級別。

榮譽,HubSpot。

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