黑客:用行銷技術征服中土世界

黑客:用行銷技術征服中土世界

銷售主管:中土世界的保護者

MarTech Hackies 2017

本文是CommvaultAnthony Lombardo客座文章 它即將進入MarTech會議 喜歡它? 您可以通過在社群媒體上分享您的投票,特別是LinkedIn,Facebook和Twitter。

從那時起,就發生了對中土世界的戰爭。 這些年來,偉大的領導者發現中土地球非常有價值,而且通常用“TAM”來衡量它。這些領導者經常使用一種稱為TLA的語言來講話,這個名字恰如其分。

中土世界是一個巨大而廣闊的地方,擁有多種寶藏。 那些知道在哪裡找到這些寶藏的人經常被發現聚集在“水坑”周圍。為了找到這些水坑,你必須知道在哪裡看。

不同的澆水孔吸引不同的人,因此您必須首先確定您正在尋找的人的類型或“人物角色”,然後找到他們常見的水坑。 這些描述或人物角色被提供給偵察員(也稱為行銷人員)和士兵(也稱為銷售人員)作為識別指南。

現在你可能會認為這些士兵正在與中土世界的人民作戰,但事實並非如此。 實際上,士兵們正在與其他領導者的力量相抗爭,他們追逐同樣的財富,並經常使用邪惡的方法來提取寶藏,在此過程中傷害中土人民。 正因為如此,銷售人員有時被稱為中土世界的保護者。

征服行銷技術

行銷人員使用各種技術來幫助尋找寶藏,但最有價值的是無可爭議的戒指。 當佩戴時,戒指允許行銷人員靜靜地觀察近處和遠處的其他人,而不會看到他們自己。

事實證明,從安靜的觀察中可以學到很多東西。 您可以了解自己喜歡什麼(也稱為興趣指標),他們未來的願望(也稱為意圖信號),甚至可以通過一些名為IP地理位置的魔法來工作和生活。

精靈(一類特殊的行銷人員)可以利用這些信息來創造強大的附魔,通常被稱為“戰役”。然後精靈們將這些戰役投射到使用戒指識別的中土世界人民身上。

運動是從許多不同的神奇作品中創造出來的,這些作品被稱為“戰術”,其設計旨在讓寶藏展現自我。

精靈從稱為“MAP”的東西中汲取力量,當正確照顧時,精靈可以讓精靈接觸到數百萬中土世界居民。 很久以前,精靈們過度使用了一種叫做“電子郵件”的特殊魔法戰術。在小劑量下,電子郵件被證明是一種具有治療和養育效果的多功能法術。

Martech ABM方法 - 不僅僅是電子郵件

然而,當大量使用電子郵件時,效果變為負面並損害了MAP。 有些精靈忽視了這些警告,並繼續過度使用電子郵件,以至於他們實際上已經變成了一個叫做獸人的東西。

獸人可以像精靈一樣使用魔法來發現寶藏,但獸人的魔法相比之下是微弱而有害的。 由於獸人一直專注於電子郵件,他們還沒有學會發展他們的魔力來執行基於非電子郵件的培育以及屬於“ABM”類別的其他策略 – 這些精靈已經變得非常擅長。

你需要更多的魔法才能發現寶藏,這就是矮人進來的地方。矮人,也被稱為數據科學家,擅長尋找隱藏在山下的寶藏。

矮人在移動大量材料(也稱為“數據”)方面經驗豐富。 他們使用特殊工具來幫助移動和分析數據。 最近他們最喜歡的一個叫做NO-SQL。 這是TLA語言規則中的一個例外,可以在TLA前面添加“NO”。

矮人可以將觀察到的數據與意圖和興趣指標相結合,將其與其他歷史信息結合起來,並且不僅可以通過寶藏的位置進行銷售,還可以顯示可以向其展示位置的人員的姓名。

Martech Magic的5個步驟

銷售人員通過使用稱為“CRM”或“SFA”的東西來規劃他們的任務做準備。隨著矮人們挖掘的資源,以及使用戒指的力量不斷更新行銷偵察員,銷售人員可以自信地他們擁有合適的位置,正確的聯繫方式以及安全返回寶藏的最佳計劃。

但銷售人員必須為戰鬥做好準備,為此,他們必須知道敵人的樣子,並確定敵人何時試圖攻擊。 他們再次轉向戒指的魔力,以及持有戒指的行銷人員。 通過觀察,你可以看到一個聯繫人是否願意與一個正在偷竊寶藏的邪惡勢力對話。

在正確的時間交給銷售人員的競爭情報對於贏得這場戰鬥至關重要。 因此,行銷人員和銷售人員緊密結合至關重要。 這樣做的首選方法是通過銷售人員習慣使用的CRM或SFA,但行銷人員必鬚髮送明確的信息並謹慎不要包含他們不自信的信息。

這是行銷人員轉向矮人的地方。 除了挖掘寶藏之外,矮人們還非常擅長弄清楚哪些信息可以相信哪些信息。 隨著銷售人員和行銷人員的共同努力,在矮人和精靈以及他們神奇的元素的幫助下,有一整個寶藏世界等著被發現。

有些人相信魔法,有些人相信辛勤工作。 作為一名行銷技術專家,我們的工作就是讓努力工作變得更輕鬆,並讓那些相信魔法的人相信。

如果你是一名行銷技術專家並且你相信魔術,那麼你就是在錯誤的領域。 我們是科學和可靠的可重複行動之一。 我們將不同的技術結合在一起,賦予魔術外觀,就像魔術師一樣。 就像魔術師一樣,我們知道這個秘密是基於精心策劃和執行的。

管理行銷技術堆棧涉及了解業務問題,識別潛在的解決方案,然後最重要的是,將它們捆綁在一起。

將其稱為技術堆棧對我們這些構建它們的人來說是一種傷害。 堆棧意味著一個容易組合在一起的結構,就像樂高積木一樣。 實際上,行銷技術堆棧是使用不同大小和形狀的解決方案構建的,具有重疊的功能和缺少的功能。 我們努力用另一塊填充每個孔,但我們必須仔細塑造它以適應。

行銷技術專家的目標是建立比其各部分的總和更強大的東西。 購買SaaS解決方案並讓它們孤立起來很容易,每個解決方案都為您提供一些經過驗證的投資回報率的計量輸出。

但是把它提升到一個新的水平 – 創造你的願景,然後找到使這個願景成為現實的技術。 使用上面的故事作為路線圖,將您的行銷技術堆棧拼湊在一起。 會有戰鬥和戰鬥,但也會有寶藏 – 很多。

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