11名學生如何使用HubSpot認證建立公司的入站策略

11名學生如何使用HubSpot認證建立公司的入站策略

如果您熟悉HubSpot Academy,那麼您知道它提供在線認證和免費工具,以幫助全世界的人學習如何營銷,出售和發展入境業務。

最近,HubSpot Academy推出了教育合作夥伴計劃,該計劃幫助大學和大學的教授教授入站營銷,銷售,並提供使用HubSpot營銷軟件和客戶關係管理(CRM)的指導。 該計劃的使命是將管理和發展企業的理論和實踐帶入課堂 – 並為學生提供他們在失學時開展職業生涯所需的實踐經驗。

但是,當為這個計劃增加更多價值時,我們可以為學生提供更多的幫助。 該計劃已經為教育工作者提供了軟件,資源,社區和支持,以建立領先的營銷課程。 我們希望通過認證為學生提供寶貴的,市場準備的技能。 點擊此處了解如何在渠道的每個階段使用社交媒體。

當我們挑戰11位市場營銷學生在一個學期內獲得他們的HubSpot認證時,發生了什麼情況 – 並為此過程中的真實公司製定了入站策略。

HubSpot認證如何幫助構建入站策略

假設與目標

認證

HubSpot Academy認證旨在幫助營銷人員及時了解最新的營銷和銷售技巧,同時提升他們的簡歷。 他們允許用戶將入站技能提高到一個新的水平,並確認完成了合格的考試。

當我們看看哪些認證正在被分配 教育夥伴計劃 教授 – 以及哪些學生正在接受 – 教授 HubSpot營銷軟件認證 (HSMC) 失踪。 但我們並沒有對這一發現感到絕望。 相反,我們研究瞭如何解決採用這些障礙。

說HMSC是“困難”是一個巨大的輕描淡寫。 它涉及考試,掌握入站方法學,實踐組件,以及使用HubSpot Marketing Software獲得成果的可靠能力。

有這個 認證可以幫助營銷人員在求職期間脫穎而出 – 尤其是最近的畢業生。

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更多學生接受他們的HMS​​C的前景是一個互利的目標 對於 教師,學生和他們各自的機構。 我們希望證明學生可以在一個學期內完成HSMC,所以我們創建了一個實驗來做到這一點,並且認為如果成功,我們可以在整個教育合作夥伴計劃社區中推廣。

框架

最大的 HSMC採用學生的障礙 似乎是實踐的組成部分,它要求用戶使用HubSpot營銷軟件進行實際的入站營銷活動 – 並取得實實在在的成果。 這意味著我們需要一個真正的企業來同意讓這些學生使用其HubSpot門戶完成這些任務,同時為HSMC工作。

但是,採納的障礙並不一定是一種破壞交易的手段。 事實上,事實證明,情況恰恰相反 – 除了建立一個實驗來表明學生可以在一個學期內完成HSMC,我們的目標現在還需要他們代表一個學校完成真實世界的營銷工作 實際業務。 在這裡,我們稱之為“雙贏”。

以這些因素為基礎,我們確定了我們的假設: 學生將能夠在一個學期內獲得HubSpot市場營銷軟件認證

本實驗

我們做了什麼

為了檢驗假設,我們首先將實驗投入到了實驗中 蘭迪哈里森 ,愛默生學院營銷傳播系附屬教員的高級成員。 他之前曾經談到他希望他的學生獲得認證,並且渴望為他們提供完成HSMC所帶來的現實體驗。

由於HubSpot擁有大約30,000個客戶,我們(樂觀地)認為至少其中一個人願意讓一群急切的學生代表公司免費開展營銷工作。 這個想法是,客戶會將學生作為用戶添加到其HubSpot門戶中,然後他們將通過上述市場營銷工作來完成HSMC的實習要求。

但哈里森教授已經遠遠領先於我們。 通過實驗與他聯繫後,他說服了他的一位業務人員,不僅成為了HubSpot的新客戶,而且還讓他的學生開展HSMC的營銷工作。

在跳進去之前,我們建立了一些護欄。 如果實驗成功了,我們希望它的設計能夠擴展 – 未來其他教育工作者可以更加無縫地複制:

  • 每個學生都應該獲得認證。
  • 該班將至少訪問HubSpot辦公室一次。
  • HubSpot團隊的成員至少要訪問該課程一次。
  • 哈里森教授將與教育合作夥伴計劃團隊的成員合作設計課程。
  • 哈里森教授將記錄這一經歷並允許其公開使用。

我們如何衡量成功

成功率將根據以下指標進行衡量:

  • 每個學生都符合認證的實踐部分。
  • 80%的學生完成了HSMC。

2017年春季開始 – 我們準備開始工作。

結果

總而言之,該實驗取得了成功。

每個學生都以繽紛的色彩完成實習課程 – 這意味著他們能夠實現應用入站方法學為實際業務構建和執行入站策略的目標。

同時,66%的學生通過了HSMC的全部考試 – 這意味著他們都完成了實習並通過了認證考試。 儘管我們沒有達到我們最初建立的80%指標,但基準足夠高,可以讓我們將實驗從測試版中解放出來,調整為更好地設置學生取得成功,並在接下來的學期進行複制。

最後,這是我們最喜歡的部分:成為這個實驗的客戶的公司 甚至在他們畢業之前僱用了四名學生

我們從哪裡出發

下一步

正如我們前面提到的,在實驗取得成功之後,我們以一種能夠成為教育合作夥伴計劃官方產品的方式進行組織。 通過與我們的客戶成功團隊合作,我們建立了一個系統,讓希望學生獲得HSMC的教授與HubSpot客戶進行匹配,並使用產品適合度和共同期望等標準。

營銷人員如何使用我們學到的知識

當我們開展這個項目時,我們不僅僅了解更​​多關於教育合作夥伴的內容 – 我們也學到了一些有關實驗的寶貴經驗。

去大

選擇一些實驗,如果它們成功的話,將會產生顯著的結果。 根據影響和規模設計它們 – 對於很多人來說,時間是最寶貴的資源,所以不要讓它浪費在一個影響最小的實驗上。

在我們的案例中,我們需要一種方法來顯著提高參與學校,教授和學生的教育合作夥伴計劃的價值,並且知道學生是否能夠在一個學期成為HSMC對此非常重要。 即使我們的假設被證明是錯誤的,我們也會知道尋找不同的潛在價值來源。

盡可能回收利用

除非您的公司昨天成立,否則您可能擁有大量資源用於您的實驗 – 例如之前的實驗,營銷材料,同事和歷史數據。

請注意,我們實際上並沒有創建任何淨資產來進行這個實驗 – 唯一的投資是股權和時間。 此外,實驗中的另一主要利益相關者哈里森教授同意記錄實驗,無論結果如何。 這意味著我們將為該計劃創造一個新的價值點,因為我們為其他教授獲得學生證書舖平了道路……或者告誡教育工作者我們學到了什麼,如果失敗了。

並關於該文檔

把一切都像你的生活一樣依賴於它。 使用科學的方法,並確保在總結時匯報 – 記住,如果成功了,你會重複它,不管結果如何,你都想討論改進它的方法。

請記住:很多時候,如果一個實驗失敗了,那麼這個實驗會更有價值。 為此,我們使用托馬斯愛迪生這句名言 – “我沒有失敗。 我剛剛發現了萬種方法,無法運作。“

您使用HubSpot Academy認證的方式有哪些? 讓我們在評論中了解您的最佳實驗 – 嘿,我們甚至可以在我們的博客上展示它。

如何在渠道的每個階段使用社交媒體

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