11實際上工作的Facebook廣告的例子(以及為什麼)

11實際上工作的Facebook廣告的例子(以及為什麼)

平均來說,Facebook是家庭 1.18 十億 每日活躍用戶 – 從首席執行官,學生到公司。 儘管社區顯然存在,但從營銷的角度與他們聯繫並不總是那麼容易。

對於品牌, 僅在Facebook上發布是不夠的 現在 – 特別是剛開始的人。 當然,你可以投入資金來推動人們進入你的Facebook頁面,並將它們發送到你的網站,但只有你明智的時候才有效。

一種方法就是這樣做 創建 優化 Facebook廣告 針對正確的受眾。 優化廣告 可以幫助您明智地花費您的PPC預算,並看到您的投資獲得積極回報。 下載此免費指南,獲取有關創建最佳Facebook廣告的數據支持提示。

那麼,什麼呢 優化的Facebook廣告 其實看起來像? 如果你正在尋找一些很好的例子,你來對地方了。 在本文中,我們將快速瀏覽Facebook廣告的三種總體格式:右欄,桌面新聞Feed和移動新聞Feed。 然後,我們會向您展示八種不同類型的Facebook廣告,每一種都有真實的示例 – 以及對該廣告如此成功的一些見解。

但在討論這些例子之前,讓我們先討論一個好的Facebook廣告(或任何廣告)的四個組成部分,而不管它的類型如何……

4個成功的Facebook廣告組件

1)它是可視的。

視覺內容不僅在視覺上受到更好的對待 Facebook算法 ,但也是 更有可能被分享和記憶 比書面內容。 Facebook營銷人員的教訓? 無論您創建何種類型的廣告,您的圖片都需要具有視覺吸引力。

看看這篇博文 有關Facebook上各種廣告單元的圖片尺寸的詳細指南,以及發布視覺內容的一些提示。

2)它是相關的。

使用Facebook廣告時,相關性對於成功至關重要。 請記住,當有人查看或點擊您的廣告時,您正在花錢(取決於您使用的設置)。 如果您展示的廣告與目標受眾群體無關,那麼您就會浪費您的時間和金錢,並且很可能無法在任何類型的廣告中看到成功。

早在2015年2月,Facebook 推出 Facebook廣告平台中的一項功能,可為您的廣告評分,並為您提供相關性評分,類似於Google AdWords中的廣告評級。 您的廣告圖片,廣告文案和目標網頁與您的受眾關聯性越高,您的分數越高 – 而且Facebook會更有利地處理您的廣告。

3)它包含一個誘人的價值主張。

價值主張告訴讀者他們應該點擊廣告以了解更多關於您的產品的原因。 你的產品或服務與其他產品有什麼不同? 觀看者為什麼要點擊廣告來查看 你的 網站?

你的價值主張應該是可信的。 例如,說你擁有世界上最棒的三明治不會讓人們進入你的生意頁面,但可能會提供20%的折扣。 也許 添加社會證明 將會有所幫助 – 例如:“三明治每年受到超過100萬人的喜愛!今天就來試試看,並使用這張優惠券享受20%的折扣。”

4)它有明確的號召性用語。

一個美麗的和相關的廣告是偉大的,但沒有一個 呼籲採取行動 (CTA),你的觀眾可能不知道下一步該做什麼。 添加一個類似“立即購買並節省X%”或“優惠盡快結束”的CTA並為觀眾增添緊迫感。 您的CTA應該會鼓勵用戶立即點擊您的廣告。

Facebook廣告的三種主要格式(帶示例)

格式1:右欄廣告

右欄Facebook Placement.png

資源: Facebook的

這種類型的廣告在Facebook上是最傳統的,它出現在用戶的Facebook新聞饋送的右側。 這是Facebook所擁有的第一種類型的廣告,並且今天仍然存在。

儘管由於其原生廣告功能,新聞Feed中的廣告可能會獲得更高的互動指標,但不應該忘記正確的專欄廣告。 使用這些廣告時,我們經常會看到更便宜的點擊次數和轉化次數 為了獲得正確的專欄廣告才能取得成功,它需要具有相關性,具有價值主張,良好的視覺效果以及號召性用語。 我們來看一下Winc(前身為Club W)的例子:


Club W FB Ad.png

這是什麼使這個廣告很好:

  • 它是可視的。 視覺清晰,簡單,並吸引所有類型的葡萄酒愛好者。
  • 這是相關的。 這齣現在我酗酒的同事的新聞Feed中。 需要我多說? 兩個贊成相關。
  • 它包含一個誘人的價值支柱。 三瓶售價19美元? 什麼是偷。 他們還帶給觀眾額外的價值:他們的第一道葡萄酒有折扣。
  • 它有強烈的號召性用語。 “get”這個詞是 強大的號召性用語 ,在這裡使用兩次。 此優惠的時間限制會使其更加強大。

格式2:桌面新聞Feed廣告

Screen Shot 2016-11-29 at 1.16.38 PM.png

資源: Facebook的

這類廣告直接出現在用戶的新聞Feed中,當他們訪問台式機上的Facebook時,它看起來更像是原生廣告。 根據我們的經驗,這些廣告比右欄廣告的參與率更高,但也可能更昂貴。 這些廣告必須遵循 有機Facebook發布最佳實踐 並且既有吸引力又有視覺。

這就是亞馬遜的廣告在桌面上的新聞Feed中的顯示方式:

亞馬遜newsfeed litter box.png

這是什麼使這個廣告很好:

  • 它是可視的。 此圖像不僅比右列廣告顯示大,而且還可以使用 溫暖的顏色 白色空間 以及吸引我注意特色產品的方向線。
  • 這是相關的。 作為一個貓媽媽,這個報價顯然是根據我的消費者需求量身定做的。
  • 它包含一個誘人的價值支柱。 亞馬遜在這裡宣傳了一個自潔垃圾箱,對任何貓主人都具有巨大的價值。 此外,它還在產品的圖像下分享了強大的客戶評級。 (社交證明,任何人?)
  • 它有一個明確的號召性行動。 亞馬遜指示我今天點擊它的廣告,此後垃圾箱的交易大概會消失。 “現在是 強大的CTA語言 這迫使點擊。

格式3:移動新聞Feed廣告

Mobile Facebook Ad Placement.png

資源: Facebook的

與桌面新聞提要廣告一樣,這種類型的廣告將顯示在用戶的移動新聞Feed中,並顯示為來自他們關注的人員和網頁的有機帖子。

這就是“紐約時報”的移動新聞Feed廣告:

NYT手機ad.jpg

這是什麼使這個廣告很好:

  • 它是可視的。 當我通過大量文字和攝影滾動我的移動新聞Feed時,這個古怪的漫畫吸引了我的眼球。 非傳統的插圖讓我深入了解內容。
  • 這是相關的。 我是20多歲的人,我曾經寫過關於醫療保健的文章。 這是一篇我肯定會對閱讀感興趣的文章,而且這有助於廣告看起來像在我的新Feed中宣傳文章的本地文章。
  • 它包含一個誘人的價值支柱。 該廣告向我展示了我的哪些Facebook朋友也喜歡,並且大概讀了紐約時報。 這個 社會證明 使我更有可能點擊並閱讀文章。
  • 它有一個明確的號召性行動。 此廣告致力於增加網頁的“喜歡”,並通過在廣告中提出問題,號召性用語讓我想要點擊文章以了解更多信息。

現在我們已經介紹了三種主要的廣告格式,讓我們深入了解您可以使用的各種廣告類型的示例。

8種類型的Facebook廣告和一些最好的Facebook廣告示例

1)Facebook視頻廣告

視頻廣告在用戶的新資訊提供中顯示得相當大,並提供比靜態帖子更吸引人的內容。 與 80億個視頻 每天都在Facebook上觀看,這對於營銷人員來說是一個有趣且可能有利可圖的廣告類型。

需要一些靈感? 查看下面的關鍵Jewlers的這個例子:

kayjewelersfinalgif.gif

為什麼這個工作:

  • 它是可視的。 儘管這是一段視頻,但我對我將觀看的內容有一個大致的了解,這要歸功於它開始的屏幕截圖。 另外,我可以理解這個廣告的要點,而不用播放聲音,這是很重要的 Facebook上85%的視頻 現在沒有聲音。
  • 這是相關的。 這與我有關,因為我最近正在淘金首飾網站,專門用於廣告中的項鍊。
  • 這很有價值。 Kay通過廣告中收到禮物的女性的快樂反應,向潛在客戶展示了購買的價值。 另外,誰不愛狗?
  • 它有一個堅實的號召性行動。 此廣告設置為推動頁面贊,這是一種簡單的一鍵式方式,可以讓我獲得更多相關內容。

你如何創建自己的 視頻廣告 ? 首先,理解 Facebook視頻廣告要求 包括長度和視頻大小。 儘管Facebook允許您上傳更大的視頻,但我們建議盡可能縮短視頻時間。 創建一個顯示您的產品或服務的視頻,並直接上傳到Facebook廣告管理器 遵循這些指示

2)照片廣告

Facebook上的另一種富媒體廣告是一種形象的貼子。 這是自Facebook開始以來最流行的廣告類型之一 有利於視覺內容 。 新聞傳播照片廣告的最佳尺寸為1200×628像素,否則您的圖片會被裁剪。 根據目標受眾的需求以及最吸引他們的內容來調整您的形象。

以下是來自NatureBox的照片廣告示例:

naturebox-1

為什麼這個工作:

  • 它是可視的。 這張圖片向你展示了你正在得到的東西,並且它很好地提出了“免費樣品”CTA。
  • 這是相關的。 每個人都喜歡點心。 非常認真地看到,這個人是幾個生活時尚訂閱公司的粉絲,這就是NatureBox。
  • 這很有價值。 此廣告充滿了價值。 首先,“免費試用”標註是您在查看圖像時首先要注意的事項。 其次,它清楚地提到了產品中的好東西的健康方面。
  • 它有一個明確的號召性行動。 Nature Box要求您試用其免費樣品。 知道你的下一步並不容易。

3)多產品廣告

多產品廣告允許廣告客戶在一個廣告中展示多種產品。 觀看者可以滾動瀏覽圖片並點擊每個產品的單獨鏈接。 您可以推廣多種產品,而不僅僅是產品 – 就像不同的博客文章,電子書或網絡研討會。 這些廣告可以在中創建 Facebook電源編輯器。

以下是來自Shutterfly的多產品廣告以及廣告中使用的其他圖片的示例。 每張圖片都有不同的優惠,以吸引一個廣告中的許多不同的受眾特徵。

Shutterfly的

為什麼這個工作:

  • 它是可視的。 這一系列的圖像放在a 一致的顏色調色板 ,使其感受到凝聚力和品牌。 (擁有一隻可愛的貓也不會傷害。)
  • 這是相關的。 看到這個人喜歡拍照並創造感傷的禮物。 Spot on,對嗎?
  • 這很有價值。 對用戶來說有非常明顯的價值,每個廣告中的產品都有40%的折扣。 代碼和銷售結束日期在廣告描述中也很清楚。 此廣告還具有更高的價值,它以許多人可能不知道的方式顯示人們可以使用Shutterfly的許多不同方式。
  • 它有一個明確的號召性行動。 我知道在2月17日這筆交易到期之前我需要使用它,所以我會被鼓勵立即採取行動。

4)本地廣告

Facebook上的本地廣告只有在您的企業有一個物理位置的時候才會起作用,這些位置可能會導致真實的人流量。 如果您屬於此類別,那麼本地定位的Facebook廣告可能非常適合您,因為您可以在Facebook上超級定位到一英里。

如果您的商家在您的商店中提供了優惠或活動,請設置幾個Facebook廣告,這些廣告僅面向商店附近的用戶。 在事件發生前幾天,這些廣告就會出現在移動設備上。 您可能希望在事件發生當天碰巧遇到某些人,並在他們的智能手機上查看他們的Facebook帳戶。

以Mizzou Campus Dining為例:

ScreenShot2015-03-29at2.12.59PM

為什麼這個工作:

  • 它是可視的。 這張照片具有大學自豪感,各種鹹甜美味的食物,以及吸引飢餓的大學生的知名標誌。
  • 這是相關的。 這個廣告很可能只會在校園內的目標受眾群體中看到。 它還提到當時正在進行的體育比賽,並發揮學生目前的需求:零食和地鐵三明治。
  • 這很有價值。 Mizzou市場告訴飢餓的大學生,它擁有學生們在大型比賽中需要的一切。
  • 它有一個明確的號召性行動。 此廣告 可以選擇顯示路線,這對於大學生來說非常容易,可以沿著這個市場的步行路線走。

5)優惠廣告

優惠廣告是Facebook廣告的一種新形式,企業可以在可在Facebook上兌換的產品或服務上推廣折扣。 這樣做的好處? 它消除了買方旅程中的一步,最終增加了銷售。

優惠廣告有很多好處。 首先,它直接驅使用戶接受報價。 用戶直接在Facebook上聲稱,消除了需要去你的網站提供的任何額外的摩擦。 您也可以接觸任何類型的觀眾,因為所有的Facebook定位選項都是可能的。

最後,您可以包含用戶需要的所有信息,以決定是否需要這些信息,包括可用的時間段,已經聲明的時間段以及報價的確切金額。 這將消除任何不合格的點擊,這會花費你的錢。

以下是波士頓體育俱樂部的優惠廣告示例:

BSCad.jpg

為什麼這個工作:

  • 它是可視的。 精選照片採用大膽的色彩和清晰的印刷術將我的注意力吸引到優惠的細節上,而女性運動給了我一個從購買優惠中獲得什麼的想法。
  • 這是相關的。 我最近搬到了波士頓,並一直在我的在線領域尋找健身房,所以這個廣告與我最近的Facebook和搜索活動高度相關。
  • 這很有價值。 每月支付5美元的健身房會員資格是很重要的。 儘管未來價格可能會上漲,但低價肯定會讓我想點擊。
  • 它有一個明確的號召性行動。 CTA強調折扣優惠是有限的,應該使用“快點”一詞迅速聲明,並告訴我優惠何時到期。

6)活動廣告

活動廣告宣傳特定活動。 這些廣告的CTA通常會將用戶直接發送到購票頁面,無論哪裡發生託管。

使用這種類型的廣告將有助於推動有針對性的人群參加您的活動。 這些將顯示在您選擇的特定觀眾的新聞Feed中。 事件是大多數企業的重要組成部分,但讓人們參加即使是小事件也可能會非常棘手。 將活動推廣到Facebook上的特定目標受眾群體可以幫助推動適當類型的與會者。

這種格式的好廣告將清楚地顯示參加活動的好處:價格,日期和明確的CTA來購買票。 以下Tortuga音樂節的活動將展示日期和時間以及樂隊的演奏:

活動facebook廣告

為什麼這個工作:

  • 它是可視的。 單就這張照片而言,這個音樂會會有多少樂趣就值得千言萬語。 它不僅在海灘上,而且在一個美妙的一天也被拍攝,舞台看起來非常神奇。 另外,它 清楚地表達了在活動期間期望的內容,並且當有人滾動他們的新聞饋送時它吸引了眼球。 (美麗的海洋水肯定有幫助。)
  • 這是相關的。 看到這則廣告的人是Kenny Chesney的粉絲,之前曾參加過他的音樂會。 他們最初也來自佛羅里達州,這是發生這一事件的地方。
  • 這很有價值。 由於圖像是在美麗的一天拍攝的,所以它看起來是一個理想的地方 – 尤其是對於我們這些從辦公桌觀看的人來說。 它也清楚地告訴你票單的成本,所以你知道你點擊之前。 (這對廣告客戶也有好處:通過包含價格,廣告可以讓用戶根據自己能否買得起票來自行選擇,如果買不起,就不會點擊,從而節省廣告客戶 不合格的點擊資金。)
  • 它有一個明確的號召性行動。 CTA很明確:“購買”。 廣告商還加上緊急措辭,標題為“時間不多了!”,鼓勵您現在購買車票,以免為時過晚。

7)重定向廣告

重定向廣告會將廣告推介給以前確定的人員的特定列表。 訪問過某個網站後,您有沒有看過廣告在互聯網上關注您? 然後,您看到了重定向廣告。

Facebook具有相同的功能。 通過上傳已經包含的電子郵件地址列表,廣告客戶可以向潛在客戶或客戶列表發布廣告 電源編輯器 定制觀眾。 一個好的重定向廣告承認該品牌知道你已經對其產品感興趣。 (因為,讓我們面對它……重新瞄準可能有點令人毛骨悚然。)

上週,我開始為即將到來的婚禮購買伴娘禮服。 今天,這則廣告出現在我的新聞Feed中:

Adrianna Papell婚紗禮服ad.png

為什麼這個工作:

  • 它是可視的。 這張圖片讓我很好地了解設計師網站的內容,這絕對有助於禮服既獨特又令人驚艷。 談談一個showstopper。
  • 這是相關的。 這則廣告宣稱我已經在為伴娘禮服購物了,而且我之前曾在這個確切的網站上看過禮服,所以這個廣告與我的搜索高度相關。
  • 這很有價值。 廣告形象和描述中的各種連衣裙讓這個網站值得一試,有人試圖從數千種選擇中找到完美的禮服。
  • 它有一個明確的號召性行動。 CTA是“立即購物”,鼓勵我點擊購買廣告形像中的美麗禮服。

8)加強郵政

推動的帖子是一個有機Facebook的帖子,最初在Facebook公司的主頁上,後來被廣告資金推動。

這與上面的廣告不同,因為它不是在Facebook廣告管理器中創建的。 您可以在說明中加入更多內容,因為在廣告中提升帖子的字數沒有限制。 您也可以在副本中有鏈接。

缺點? 增強的帖子為您提供更少的出價,定位和定價選項。 您也無法運行任何類型的A / B測試,因為您正在宣傳已創建的帖子,而不是從頭開始創建。

這裡有一個來自忙碌的帖子的例子,他在Facebook上推廣了一篇文章:

喧囂學習更多ad.png

為什麼這個工作:

  • 它是可視的。 很多人都熟悉亞馬遜總理標誌,但不是在窗口顯示屏的霓虹燈下。 這讓我在瀏覽Facebook時做了雙倍的工作。
  • 這是相關的。 正如我們從前面的例子中已經知道的那樣,我喜歡在亞馬遜上購物並閱讀熱鬧,所以本文是這兩種行為的組合。
  • 這很有價值。 “輝煌”是描述產品的強大形容詞,這讓我很想了解更多關於購買它們的信息。
  • 它有一個明確的號召性行動。 廣告吸引了我兩天內可以送到門口的實用和“精彩”小工具的信息,我很高興點擊了解更多信息。

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編者按:本文最初發佈於2012年6月,並且已更新為新鮮,準確和全面。

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