12個專家的想法,以改善您的內容營銷,以更好的潛在客戶

內容行銷觀點:

許多品牌利用內容營銷來產生合格的潛在客戶並促進銷售。 實際上,內容營銷會產生 三次 出境營銷帶來更多潛在客戶,成本降低62%。

當您的目標是產生潛在客戶時,您需要將該目標納入有效目標 內容營銷策略 。 為了提供幫助,我將這個專家綜合報告最有效的內容營銷實踐,以幫助您識別潛在客戶並培養他們與他們的關係。

當目標是潛在客戶生成時,您需要將該目標納入您的戰略。 @shane_barker 單擊“推文”

1.不要犯這兩個錯誤

我們看到了創造錯誤內容的趨勢。 它起源於一些“曲柄發出”的心態而不是跟隨 記錄 內容營銷策略。 我們看到為錯誤的受眾創造了更多,導致更多低質量的潛在客戶。 默認似乎是創建:

  • 內容沒人在搜索
  • 內容面向從業者而非決策者

如果大多數組織專注於解決這兩個問題,他們會看到更高質量的潛在客戶立即上升。

Arnie Kuenn, 垂直措施

@ArnieK說,創建面向決策者的#content,而不是從業者。 單擊“推文”

HANDPICKED相關內容: 如何創建內容人員實際搜索

2.思考網絡研討會

網絡研討會在內容營銷和潛在客戶生成過程中發揮著非常重要的作用。 註冊參與的人變成了熱情的領導者(你可以了解他們是否看過它們,花了多長時間,以及他們觀看了哪些部分)。 但好處並不止於此。

在60分鐘的網絡研討會中,您可以製作大約10個較短的視頻,以便在您的網絡中分發。 使用幻燈片創建有關產品的信息性信息圖。 您還有足夠的資料來製作PDF或電子書。 (您還可以監控註冊參加網絡研討會的人如何更好地使用這些其他內容格式 通知 你的銷售過程。)

Agnes Jozwiak, ClickMeeting

3.讓他們點擊

優秀的內容不足以吸引潛在客戶。 它需要與這些策略統一:

  • 通過市場調查精確定位受眾群體(您創建內容的原因)
  • 內容通過正確的渠道在適當的時間連續提供給合適的訪問者
  • 訪問者逐步提供數據的令人信服的理由,進一步了解他們的需求

鉛磁鐵是獲得這些數據的最常用方法之一,其中有價值的內容是 門控 ,這意味著在解鎖特別特別的內容之前,需要個人信息(電子郵件地址,職業等)。

只需始終確保您的內容對目標受眾群體有很大幫助。

Sam Hurley, OPTIM-EYEZ

@Sam___Hurley表示,傑出的#content不足以吸引潛在客戶。 單擊“推文”

4.需要很少的聯繫信息

您的內容需要與強大的價值主張聯繫在一起,這將迫使用戶向您提供他們的電子郵件地址或其他聯繫信息。 傳統上使用鉛磁鐵,很容易出錯或錯過轉換訪客的好機會。

您需要確保您有一個訪問者想要訪問的非常引人注目的優惠。 您需要一個明確的號召性用語,一個潛在客戶表格框以及一種自動投放產品的方式(例如,Mailchimp)。

最重要的是,您希望您的潛在客戶表單需要盡可能少的信息。 例如,如果您要求提供電話號碼,郵寄地址等,很少有人會轉換為潛在客戶。 如果您只要求提供電子郵件地址,則轉化率會更高。

湯姆卡薩諾, 當然是橡樹

5.跟踪他們的活動

將一個或多個號召性用語合併到每個內容營銷中。 每個頁面都應提供您的內容營銷產品的入口。

證明內容營銷成功的關鍵是在發布之前使用相關跟踪代碼(或UTM)在您的發行版中構建適當的指標。 根據您的平台選項,演示文稿格式,分發日期,指標以及任何目標或相關結果使用代碼進行比較。

海蒂科恩, 可行的營銷指南

@HeidiCohen表示,在每個#contentmarketing中加入一個或多個號召性用語。 單擊“推文”

6.接下來要做點什麼

您需要回答的有關您的受眾的問題包括哪些觸發器會激勵您採取行動。 並非每次與您的內容的互動都會轉化為銷售,但內容應始終為讀者提供下一步要做的事情。 不可避免的是,下一步是詢問,購買,推薦或分享。

內容營銷應該幫助買家自己得出結論,即您的解決方案是他們試圖解決的問題的最佳答案。

李奧登, TopRank營銷

並非每個#content交互都會導致銷售,但它應該為讀者提供下一步要做的事情。 @leeodden 單擊“推文”

7.呼籲他們採取行動

更高的搜索排名會帶來更多流量,然後您可以使用智能呼叫轉換為潛在客戶。 我喜歡使用名為“WordPress”的插件 附加內容 “在每篇博文的末尾自動添加號召性用語。 你也可以使用像這樣的工具 你好吧 要么 OptinMonster 根據用戶正在查看的頁面自定義號召性用語,這有助於加快定位速度。

Jayson DeMers AudienceBloom

8.繼續培養

提供有助於您的受眾了解主題,制定決策以及與您的組織建立聯繫的信息。 對我而言,這看起來像是提供了大量可下載的內容,並繼續培養領先優勢。 我喜歡這類潛在客戶的電子書和清單。

我也想 現場活動 是一種與觀眾交流和聯繫的絕佳方式,並為他們提供免費的內容,只有他們可以訪問,因為他們來到您的談話或展位。

Ahava Leibtag, Aha Media Group

9.獲得訂閱者

獲得內容營銷潛在客戶的最佳方式是通過 用戶 。 創建足夠好的內容,以便您的受眾想要訂閱它。 然後通過有價值的優惠培養這些訂閱者。

邁克爾布倫納, 營銷內幕組

10.使比較容易

目標比較 關鍵字 。 正在尋找您服務的買家可能不完全相信您提供他們正在尋找的東西。 因此,他們會將您的產品與他們所知道的競爭對手進行比較。 創建比較登錄頁面以推動比較購物者的銷售線索和銷售。

@jdquey說,要創建潛在客戶,請創建比較著陸頁。 單擊“推文”

傑森奎伊, 增長坡道

11.上線和聊天

使用的電源組合 Facebook Live 和信使 聊天機器人 產生潛在客戶。 首先定期使用Facebook Live。 使用第三方桌面工具,如BeLive.tv。

考慮每週20至60分鐘的節目。 這個節目包含大量有價值的教育外賣。 然後,在整個節目中,鼓勵觀眾使用特殊關鍵詞評論您的廣播,以獲得理想的贈品。

另一個強大而有效的方法是使用 Instagram的故事 和IGTV。 擁有超過10,000個關注者的商家帳戶可以訪問向上滑動功能,以添加指向Stories的鏈接。 但是,任何帳戶都可以在IGTV上添加視頻鏈接,其中描述中的任何鏈接都是活動的。

發布一個活潑的15秒視頻故事,鼓勵觀眾瀏覽您的IGTV視頻,在那裡您有特別優惠和熱門鏈接。 吸引觀眾到相關的贈品。 一個很好的例子是@buffer – 我喜歡他們使用Instagram故事的方式。

馬里史密斯, 馬里史密斯

@marismith說,通過#Facebook Live和Messenger的強大組合產生潛在客戶。


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