15創意鉛創意想法

15創意鉛創意想法

整體 鉛生成過程 是艱難的 – 尤其是當你只依靠傳統的方法。 發送寒冷的電子郵件和拼湊清單可能令人難以置信的士氣低落,因為讓我們面對它 – 大多數人並不真正想與你交談。

如果你仍然可以接觸到你的話會怎樣 領先一代 使用實際為您的潛在客戶增值的方法的目標?

下載我們的免費營銷工具,可幫助您創建更多潛在客戶並了解網站訪問者。

事實上,這種鉛生成的烏托邦是一種可能性。 為了引導您了解一些不同的選項,我們在下面詳細介紹了現代鉛生成方法的幾個示例。 這些想法為潛在客戶提供了有價值的信息,幫助他們而不是促使他們從您的品牌購買。

如何產生潛在客戶:15個真實的潛在客戶想法

1)收集和分享思想領袖的成功秘訣。

想要在您的內容中提供獨特的價值? 開始接觸你所在行業的思想領袖。 通過採訪專家揭示他們的秘密,您向潛在客戶證明您致力於提供最佳建議。

下面你會看到Groove通過它採取這種方法 採訪基金會首席執行官 。 Groove的人經常會採訪成功的創始人,並詢問每個人都可以學習的具體問題。 然後,Groove在其博客上分享與其潛在受眾的訪談。

Groove_leadgen_blog.png

不僅如此,對Drish chock的採訪充滿了對企業家的引用,經驗教訓和可操作性要求,它還在評論部分中包含面試主題的“Ask Me Anything”(AMA)。 這種聯繫有助於進一步提高Groove作為受眾中專家信息來源的聲譽。

ask_andy_anything.png

2)製作精彩的幫助視頻來解決潛在客戶的問題。

幫助視頻可以以既娛樂又易於消化的格式為潛在客戶解決真正的問題。

一家視頻託管和分析公司Wistia擁有 一系列幫助視頻 對於想要拍攝視頻的公司而言,它將所有這些視頻編譯成有用的學習中心。 這是Wistia的視頻和關於如何的文章之一 用iPhone拍攝電影視頻

shoot_video_with_iphone.png

由於Wistia是一個視頻託管平台,嚴格按照如何使用其產品發佈內容只適用於已經是客戶的人。 像上面這樣的視頻,與任何擁有iPhone的人相關,這些視頻有助於品牌為那些甚至不熟悉Wistia的人們創造價值。 如果他們從Wistia學到一些有用的東西,他們更有可能再次這樣做,並最終可能會來現場準備購買訂閱。

3)利用客戶評論的SEO力量。

審查平台在自然搜索方面通常具有強大的影響力,這使其成為擴大品牌影響力並被適當人群注意的絕佳機會。 當您鼓勵用戶在具有強大搜索引擎優化的第三方平台上留下評論時,您可以增加搜索中有資格的潛在客戶找到的機會 – 無需支付一毛錢。

Google認識到他們在幫助人們找到他們想要的東西方面發揮的獨立作用 似乎贊成搜索引擎結果中的評論網站

例如,當我搜索“最佳工作流程管理軟件”時,豐富的代碼片段即可找到 FinancesOnline.com是領先的B2B審查平台之一 。 想像一下你的公司在這張名單上。 在消費者決定旅程期間,您的產品很可能會被納入麥肯錫所稱的“初始考慮因素”,導致“購買時刻”。 您還可以在高價值的關鍵字搜索中超越競爭對手。 考慮到Google / CEB的研究發現71%的B2B搜索以一個通用關鍵字詞組開頭,這一點至關重要。

image2-32.png

4)創建一個測驗。

向您的網站訪問者提供測驗,作為了解更多信息並獲取聯繫信息的創意方式。 我們的目標是“交易”測驗的結果,換取新的領導,如果做得對,這可能非常有效。

東方國際學院就是一個很好的例子。 它創造 以下測驗 幫助學生做出適當的重大選擇。

Eastern_international_College_Lead_Gen_Tip.png

測驗以獨特和互動的方式為學生提供有價值的信息。 然後,當他們填寫一份主講信息表格時,他們會提供關於他們自己的具體信息,然後東方國際學院可以利用這些信息向他們諮詢學校的情況。

5)提供具有挑戰性的策略的最佳實踐。

當你在博客文章或電子書中探索營銷策略時,你想知道別人正在用同樣的方法取得成功。 將這些最佳做法編入列表對於希望在特定領域開始行動的營銷人員非常有用。

例如,HubSpot創建 一個全面的SEO最佳實踐列表 來自各種專家,旨在幫助目標受眾從內容營銷中獲得更大的投資回報。

SEO_myths_screenshot.png

這本電子書為試圖打破複雜營銷策略的讀者提供了很大的價值,並且為了換取他們的聯繫信息,他們從各種專家來源獲得了內幕提示。

6)顯示你的工作。

寫一篇透明的文章,回顧一下你已經看到成功(或失敗)的東西可以證明潛在的潛在客戶感興趣。 其他公司正在經歷類似的增長階段 – 或接近你的規模 – 可以從類似這樣的帖子中獲得很多啟發,並最終避免犯同樣的錯誤。

請從下面的Classy查看此報告。 為了提供一個有洞察力的資源,它創建了 這個分析 博客策略如何演變,以及品牌從1000個帖子中學到了什麼。

classy_blog_post_example.png

來自Classy這一非營利組織的籌款平台的這篇博文拉回了它的學習帷幕,與更廣泛的內容社區分享。 這對任何行業的博主都有幫助,並提示讀者將策略指南下載為最終的CTA。

classy_CTA.png

7)創建一個有用的電子表格。

編譯一個資源電子表格是永恆的,所以如果有人為你做了,很容易看到它的價值。

亨氏營銷 創建了一個簡單的參考電子表格 出了一張很酷的信息圖(營銷技術景觀圖),並提供了一個選擇加入的回報。

heinz_marketing_directory.png

不同的人對他們喜歡如何消費內容有不同的喜好,並且通過讓觀眾更容易地獲取信息,Heinz Marketing製作了非常有價值的內容,有助於產生潛在客戶。

8)為一個棘手的問題提供深入的答案。

你可以找到你在互聯網上可能遇到的任何問題的答案。 但是有多少 好的答案在那裡? 花時間創建一個深入分步的文章,為您的潛在客戶解答一個亟待解決的問題,這將成為創造潛在客戶的機會。 畢竟,提供最佳答案的公司往往會得到您的業務,對吧?

這種方法的一個很好的例子來自Interact的人們。 為了解釋如何進行測驗,Interact創建了 以下深入的博客文章 其中潛藏著關於測驗如何構建電子郵件列表的大量細節。

interact_quiz_example.png

電子郵件營銷在內容營銷的成功中發揮著巨大的作用,並且這篇博文提供了有關如何使用測驗讓電子郵件更有趣的有用細節。 Interact的觀眾將不斷回到博客以獲取更多的見解和指導,並最終可能從可信任的公司購買產品。

9)創建一個簡化流程的工作表。

每個企業都有最適合工作表的任務。 例如,一家軟件公司可能會使用工作表來製定營銷策略。 通過提供一個簡單的工作表供人們填寫 – 並交易該工作表以便選擇加入 – 您可以與潛在客戶建立互惠關係。

這是GoDaddy的一個很好的例子。 它 創建了一個模板來審查您的網站 這關注於內容和設計。 你可以看看GoDaddy如何做到這一點。

godaddy_blog.png

這篇博文提供了大量有價值的信息。 然後,讀者可以選擇分享他們的信息來換取工作表。 這個工作表轉換是因為它有幫助,並且使訪問者想從一個很好的資源中獲得更多的信息。

10)創建一個有用的工具列表。

很容易吹噓你的公司提供的工具,但是當你採取主動並且探索你的觀眾可以使用的其他有用的工具時,它證明你將自己的成功放在優先考慮你自己的自我推銷上。

作為回報,您也正在吸引那些正在尋找像您這樣的解決方案的受眾群體,這可以推動潛在客戶。 下面你會發現一個 來自內容營銷學院的這個實例很好的例子

contentmarketinginstitute_blog.png

內容營銷學院致力於為內容營銷人員提供建議,並且此清單充滿了讀者可以使用的指南和其他工具。 由於指南非常全面,如果讀者得到他們需要的內容,他們很可能會返回到博客,甚至訂閱,以便將來獲得更多有用的信息。

11)編譯人們學習的例子。

找到有效的例子來學習可能是非常有價值的,但也非常困難。 您所在行業的最佳實踐列表是一種很好的方式,可以將潛在客戶推向可以選擇加入的域名。

卡波斯特把“ 卡波斯特50 ,“一系列頂級B2B內容營銷案例,作為激勵網站訪問者選擇參與並成功實施其自身營銷策略的資源。

kapost_top50.png

內容營銷人員正在尋找品牌創建內容的例子,尤其是在B2B領域,而Kapost 50每年都會提供一些頂級內容的例子。 該博客文章以其巧妙的網站副本來推動流量,品牌靈感和有用的例子使訪問者想要繼續追求更多。

12)創建有價值的電子郵件課程。

一個完善的電子郵件課程就像獲得一個真正的課程 – 免費。 對於繁忙的營銷人員來說,這種類型的優惠可以證明是非常有價值的。

這種方法對於真正應該在類班環境中學習的深入主題往往適用。 查看 來自Buffer的課程 下面。 緩衝區在25天內提供25種社交媒體策略,以換取選擇加入。

buffer_email_course.png

Buffer創建了電子郵件課程,將博客內容重新分配到更小,更易消化的部分。 該電子郵件課程可幫助具有不同內容消費風格的人獲得與Buffer的博客相同的有價值信息,並幫助Buffer產生新的潛在客戶以通過電子郵件進行互動。

13)舉辦贈品。

贈品是其中之一 最成功的 鉛代的形式。 然而,贈品也可能導致一堆垃圾導致浪費你的時間,如果不是以合理的方式完成。

訣竅? 確保你提供的東西是人們真正想要的東西。 例如, eWebDesign提供了一個贈品 的轉換率優化(CRO)軟件,對其目標人群非常有用。

zarget_giveaway_example.png

贈品通過電子郵件訂閱和社交媒體參與產生潛在客戶,這對eWebDesign來說是雙贏的。 無論用戶贏得還是失去贈品,他們都會繼續與品牌合作,希望贏得未來的贈品。 同時,eWebDesign可以增加其電子郵件列表,以繼續向訂閱者推廣關於CRO的更具針對性的內容。

14)創建一個模板來簡化日常過程。

您每天都會在商業中使用某些模板 – 員工時間表,內容日曆和市場調查表 – 這可能會讓您感到痛苦。

作為尋找潛在顧客創意想法的營銷人員,為客戶創建這些模板是開始良好關係的最佳方式,這種關係可能會終結實際購買您的產品或服務的潛在客戶。

需要靈感? 看看 營銷預算模板 從TrackMaven下面:

trackmaven_marketing_budget_template.png

每個營銷組織都需要設置預算,而TrackMaven的這個模板使這項工作更容易一些。 對於TrackMaven,該模板有助於讓它的品牌面向更多的人,繼續培育他們的相關內容。

15)提供免費試用。

對品牌服務的免費試用有助於在展會門口找到前景。 如果試用可以幫助他們並提供很大的價值,他們更有可能購買完整產品並成為客戶。 非接觸式購買受到希望保持在線和關閉電話的潛在客戶的歡迎。 通過創建免費試用版,品牌網站可以自己進行銷售並鼓勵以低壓方式進行購買。

這是一個強大的例子 BuzzSumo免費試用優惠

buzzsumo_free_trial.png

BuzzSumo在此優惠頁面上提供了大量信息,以說明品牌為何要使用該產品。 該頁面會載入關於BuzzSumo的示例和數據,以回答所有潛在客戶的問題,而無需他們拿起電話並與銷售人員聯繫。 最重要的是,該試用版不要求用戶輸入他們的付款信息,因此註冊的用戶不必擔心意外的信用卡費用。

buzzsumo_trial_details.png

16)製作一份清單。

誰沒有正在運行的待辦事項列表,有時候會有點過長? 如果有人執行內容營銷策略,您可以確定其中有很多內容。 尼爾帕特爾創造了一個 方便的清單 營銷人員可以下載並使用,以便每天在工作中輕鬆參考。

neilpatel_checklist_download.png

Patel使用這篇文章來證明他的品牌在這方面的專業知識,以鼓勵清單下載,他在博客文章評論中回答讀者提問,與讀者交流,使他的品牌看起來更有幫助。

nailpatelcomment.png

無論您嘗試使用哪種潛在客戶策略,請確保內容對您的觀眾有用,以便他們將來再次返回您的網站。 要了解更多潛在客戶的想法,請查看HubSpot的指南 創造更多業務 這裡。

hubspot

發表迴響

Close Menu