2010年營銷技術原型景觀確實鞏固了61%

2010年營銷技術原型景觀確實鞏固了61%

營銷技術公司從2010年至2017年合併

據官方統計, 2017%E5%B9%B45%E6%9C%88%E7%99%BC%E5%B8%83%EF%BC%8C%E5%85%B6%E4%B8%AD%E6%9C%89%E8%BF%915,000%E5%AE%B6%E7%87%9F%E9%8A%B7%E6%8A%80%E8%A1%93%E5%85%AC%E5%8F%B8“>

通過大量的徽標,它在短短7年內增加了32倍

僅僅基於該領域的公司總數,這似乎揭示了營銷技術行業“鞏固”的概念。我發現這種進展並將其標記為營銷技術整合簡史

營銷技術整合簡史

但原始計數並不能說明實際發生的事情。

崛起

營銷技術景觀(2010)

我的觀點是:看看市場對技術的依賴程度。 就是為什麼您需要技術人才 – 營銷技術專家 – 作為營銷團隊的本土部分。 正如我們最近的獲得營銷技術公司

如您所見, 其中絕大多數已經合併 。 獲得的大多數(紅色圓圈)。 一些剛剛破產(圈線)。

我自己的前公司, 離子互動 ,是以及更多未包括在我的2010年原型中)。

Adobe,IBM和Salesforce也從這一領域中獲得了很大的好處。

但是,許多其他人在不同的技術公司和服務提供商之間更加分散地被吸收。 例如, Google,HubSpot,Liveperson,Marin Software,Salesforce,Tableau和Teradata。 具有這種規模的大型私營公司,如Infor和SAS(以及Lithium,Marketo和Sitecore,如果算上私募股權,我認為我們應該這樣做)。

但是看到像ClickTale,Demandbase,Kissmetrics,Monetate,Moz,ReachForce,SiteSpect,SugarCRM,Wingify和WordStream這樣的小型產品已經超過8年已經開拓並保持了知名品牌,這一點也很有趣 – 不小的壯舉。

這是Martechaggedon嗎?

紅色圓圈的海洋說明了一個事實:2010年的馬奇特景觀確實鞏固了。

我可以創造性地理論為什麼會發生這種情況 – 為什麼作為一個反趨勢,整體景觀在過去的8年裡繼續幾何增長(2 5增長!)。 但我們不需要手工波浪的解釋。 我們有數據。

以下是過去20多年來美國企業的生存率

美國商業生存率

目前公佈的勞工統計局數據僅上升到2015年。但如果我們說2010年原型的所有馬歇爾公司至少在8年前(2009年)開始 – 並且許多公司早些時候開始 – 然後再回到過去這張圖表再兩年(2007-2015),我們看到長期任何業務的存活率為37.5%

換句話說,62.5%的美國企業開始在9年內合併。

營銷技術領域在同一時間段內鞏固了61.3%。

不可否認,我的原型還遠遠不夠全面 – 毫無疑問,2010年有許多馬奇公司在我沒有捕獲並且可能以更高的速度停業。 當然,並非所有這些都是在美國。

但是,隨著我的揮手,我會建議,或多或少, 馬奇公司“鞏固”與任何其他業務大致相同的百分比

這不是Martechageddon。 這簡直就是65/10的法律 。 超過10年,大約65%的企業結束(雖然我不會稱之為良好的退出收購是一個不愉快的結局)。 好吧,我只是命名為“法律” – 但統計數據很清楚

那麼martech景觀是如何成倍增長的呢?

一個簡單的解釋是:在2010-2017期間,出生的營銷技術公司的數量超過了死亡人數。 多一個數量級。

如果你是一個需求生成的營銷人員,你就會知道這個數學:它將更多的潛在客戶吸引到你的渠道頂端。 即使轉換率不變,您也會產生更多的淨銷售額。

也許這是一種過於簡單化的觀點。 但是讓我們發揮它的邏輯。 如果我們對馬歇特公司的任何特殊事件視而不見,這些公司會以某種方式導致他們無視一般企業風險的可能性,那麼當現有公司的年度“死亡”超過“誕生”時,營銷技術領域的整合就會發生。新公司。

從2013年左右開始,新的馬奇特公司肯定會有所膨脹。勞工統計局的圖表顯示,其中一半將在明年停業。

我們可以得到這些數據 – 我正在瞥見我的#FeelTheData景觀合作者Anand Thaker 。 這將是四月份在聖何塞的MarTech West的一個引人入勝的演示,我的朋友。 (提示提示。)

假設該模型成立 – 並且我懷疑它將在幾個百分點內 – 那麼未來的martech景觀的相對大小只會歸結為一個大問題: 企業家是否仍會繼續在同一個或接近同一個地推出新的martech企業他們的節奏如何?

我有一個意見,但我現在將把這個問題留給你作為讀者。 新的營銷技術企業是否會在未來一兩年內以今天的速度繼續推出?

也許這取決於你如何定義“營銷”和“技術”。

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