5影音廣告營銷目標及如何實現這些目標

5影音廣告營銷目標及如何實現這些目標

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我認為這是第一次涉足影音廣告的最安全的賭注。 如果做得好,你可能會看到很好的結果而不必付出巨額預算。

影音廣告再營銷與GDN再營銷基本相同。 您的目標人群已與您的公司進行過互動。

也許他們已經訪問過您的網站,使用過您的移動應用,觀看了您的影音或與您分享了他們的聯繫信息。

你甚至可以得到更具體的東西! 例如,您可以選擇僅向已瀏覽過您網站的某個類別部分或網頁的用戶進行再營銷。

您甚至可以向已瀏覽過您頻道中的任何影音的訪問者或僅限某些影音進行再營銷,如下面的屏幕截圖所示:

影音廣告營銷目標
如果您有足夠的數量,您還可以依靠Google分析來進一步定位導致轉化的行為。

這種方法非常安全,因為您只針對那些已經與您的品牌建立某種“關係”的人 – 與其他可能針對根本不了解您品牌的人的方法形成鮮明對比。

目標2:建立品牌意識

但也許你已經準備好做更多的事情而不僅僅是將你的腳趾浸入影音廣告中。

你已經準備好做大 – 而且你想要更廣泛地建立品牌知名度。

在這種情況下,您可以使用詳細的受眾特徵或親和力受眾來定義要定位的組。

如果您在GDN中使用了這些定位選項,那麼您可能已經熟悉它們了。 他們在這裡的工作方式大致相同。

詳細的人口統計

通過詳細的人口統計數據 ,您可以覆蓋具有共同特徵的廣泛人群。 一些例子是“大學生”,“房主”和“新父母”。

因此,例如,如果您正在出售房主保險,您可能希望以房主為目標。

如果您正在銷售可重複使用的尿布,您可能希望定位新的父母。

如您所見,這些類別非常廣泛。

您還可以組合類別和地理區域以進一步縮小範圍。 因此,您可能希望將“大學生”與“波士頓”結合起來,而不是“大學生”。

親和觀眾

您可以以類似的方式使用關聯性受眾

親和力受眾群體基本上是Google為您預先定義的類別。

名單很長,但包括(例如)更廣泛的類別,如“銀行與金融”,“美容與健康”,“食品與餐飲”,“家居與園藝”,“生活方式與愛好”等。

這些更廣泛的類別中的許多類別進一步細分為較窄的類別 ,因此“生活方式和愛好”類別也可用作:

  • 生活方式和愛好/藝術和劇院愛好者
  • 生活方式和愛好/商業專業人士
  • 生活方式和愛好/以家庭為中心
  • 生活方式和愛好/時尚達人
  • 生活方式和愛好/經常參加現場活動
  • 等等。

無論您選擇使用詳細的受眾特徵還是親和力,此類定位的預算都需要相當穩健,因為定位往往相當廣泛。

您可能還會發現,這種定位更適合企業對消費者營銷(B2C),而不是企業對企業(B2B)。 但您仍可以找到一些適用於您的B2B產品和服務的類別。

目標3:吸引那些想要購買的人

如果您的目標是吸引那些準備購買您提供的產品或服務的人(根據他們的在線行為),那麼市場中的受眾定位是一個很好的方式。

通過營銷內定位 ,您的廣告將展示給那些積極研究或比較GDN,合作夥伴網站和YouTube上的產品和服務的用戶。

Google還會考慮相關廣告和後續轉化的點擊次數。 他們還會查看這些人訪問的網站和網頁的內容,這些訪問的頻率以及最近的訪問頻率。

同樣,市場定位的受眾是預定義的。 它們包括以下類別:

  • 服裝和配飾
  • 汽車與車輛
  • 嬰兒及兒童產品
  • 美容產品與服務
  • 商業服務
  • 電腦及周邊設備
  • 消費類電子產品
  • 等等。

同樣,許多這些類別比B2B更適合B2C,但不是全部。

例如,B2B企業可能能夠使用諸如商業服務,金融服務,工資單,辦公用品和SEO之類的類別。

我們傾向於使用這種類型的定位。 畢竟,為什麼您不想接觸那些已經表達了您所提供的產品或服務類型的人?

我們也喜歡這種策略,因為您不一定需要大量預算才能完成。

目標4:吸引競爭對手的客戶

如果您的競爭對手佔據市場主導地位(並且您不介意引起客戶的注意),那麼定制親和力是一個很好的考慮途徑。

自定義親和關係允許您根據自己的品牌定制親和力受眾。 您可以採用的一種方法是包含競爭對手的網址。

例如,有人說有興趣購買登山設備。 她檢查ABC公司的網站,因為它是最著名的登山設備提供商。

貴公司還銷售登山設備。 或者您可能會出售相關產品或服務,例如帶導遊的登山之旅或指導課程。

通過自定義關聯,您可以向這些人投放影音廣告,因為他們訪問了競爭對手的網站。

這是我們在GDN上成功使用的一種方法 – 它可以同樣適用於影音廣告。

這是一種針對相關群體的好方法,無需嘗試定義您的受眾群體。

目標5:更準確地跟踪績效

有些客戶的目標是更準確地跟踪廣告效果。

多年來,您無法獲得影音廣告的大量效果詳情。 您可以看到有多少人觀看了您的影音(或影音的前30秒),但這就是它。

在那之後你無法看到人們做了什麼。 他們離開了,再也沒有與你的品牌互動過嗎? 還是他們繼續與你交往?

最近,通過添加TrueView for action廣告系列,這種情況發生了變化。

通過這些廣告系列,您可以在影音旁邊發出號召性用語(和標題):

影音廣告營銷目標
借助此影音廣告系列子類型,您可以鼓勵客戶訪問您的目標網頁,分享他們的聯繫信息等。

並且由於行動號召,您可以跟踪“他們觀看我的影音”之後的互動情況。

TrueView for action廣告系列適用於YouTube上的影音廣告系列。

我們為客戶使用此選項很多,因為我們喜歡它給我們提供的數據。 事實上,我們希望它在幾年前推出!

您的影音廣告目標是什麼?

當然,您可以為影音廣告系列提供幾乎無窮無盡的目標列表。

但無論您的目標是什麼,在您開始製作影音廣告計劃之前,首先要明確這些目標非常重要。

因為如果你只是跳到了所有可用的工具和選項,你很快就會忽視你想要做的事情。

更多資源:


圖片來源

特色圖片: Dreamstime.com
截圖由作者拍攝,2019年3月
TrueView for Action Image: Google支持

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