5 Google優化測試可將AdWords提升到新的水平

5 Google優化測試可將AdWords提升到新的水平



 點擊付費(PPC)廣告往往過於關注點擊。

這聽起來很瘋狂。 畢竟,行業是以點擊命名的,但用戶訪問您的著陸頁後發生的情況更為重要。

這就是為什麼 AdWords與Google Optimize的直接整合 讓我如此激動。 目標網頁優化現在更容易實現,這意味著我們可以通過付費的所有點擊來實現更多目標。

談到Google優化時,有很多事情需要興奮:設置實驗很容易,創建不同版本的網站更加容易(無需編碼)。 您可以使用Google Analytics指標和目標選擇測試的獲勝者。

但作為一名AdWords專家,我對這種整合感到特別興奮:現在我們可以直接將我們的實驗與AdWords設置結合起來,從帳戶一直到關鍵字。

設置優化和AdWords

在我們嘗試使用Optimize測試AdWords的一些方法之前,我認為討論如何設置實驗是有意義的。

首先,你需要 關聯您的AdWords帳戶和Google Analytics帳戶

你也必須 啟用自動標記 在您的廣告中。 完成這兩項操作後,您必須在AdWords帳戶的“已關聯帳戶”部分中勾選一個框 啟用優化鏈接

就這麼簡單。

目前,您可以針對包括搜索合作夥伴,購物廣告系列和動態搜索廣告在內的搜索網絡流量運行測試。 在這些廣告系列中,您可以在Google優化中為以下內容設置實驗:

  • 帳戶。
  • 廣告活動。
  • 廣告組。
  • 關鍵詞。

AdWords組件在Optimize中進行測試

真的有很多值得測試的東西。 這是我提出的一個列表,可能會為您帶來想法。

1.你如何能夠與返回的用戶建立更強大的聯繫?

你可以通過幾種方法獲得。 首先是如果你已經分割出你的 搜索廣告再營銷列表 (RLSA)流量進入他們自己的活動。

如果是這種情況,只需在這些廣告系列上運行測試。 如果您的受眾群體僅以“僅出價”方式應用於您的廣告系列,則只需將您感興趣的AdWords流量與Google Analytics(GA)受眾群體列表相結合即可。

如果您要在廣告文字中向用戶提供特殊優惠,請嘗試將該優惠作為這些用戶的著陸頁的核心內容。

如果您想要真正喜歡您的優惠,Optimize可以對尚未進行購買的回訪者(通過GA或第一方Cookie)與進行購買的回頭客進行實時細分(通過時間 自上次購買以來)使用來自相同統一資源定位符(URL)的不同折扣代碼。 學習更多關於 第一方cookie定位在這裡

這是一個提供更深入洞察業務的機會,並且您可以測試最佳效果。

2.是否應簡化登錄頁面以提高轉換率?

這個實驗與我上面提出的相反。 不要增加一攬子頂級轉換器,要考慮如何將平均性能的廣告組和廣告系列轉化為頂級轉換器。

通過Optimize,您可以輕鬆地嘗試從目標網頁中移除內容。 選擇一個運行狀況良好但不是很好的廣告系列,並查看減少著陸頁上的信息量是否有助於人們更輕鬆地進行轉化。 這對移動用戶尤其重要,因為您需要讓您的頁面快速便捷地登出。

在極簡主義和信息之間找到適當的平衡點。 人們喜歡瀏覽,但人們也會分心。 更少可以更多; 在這種情況下,這可能意味著更多的點擊和銷售。

3.你如何知道你的確切匹配的搜索者?

由於您可以針對特定關鍵字設置實驗,因此您可以為通過完全匹配關鍵字到達的用戶定制著陸頁。 而 在您的網站上反映某人的查詢對質量評分並不重要 本身,你有一個整齊的機會來定制你的網頁到特定的關鍵字和匹配類型。

我很好奇的一件事是匹配類型可能會說明我們與該用戶的洞察力水平。 用戶不知道您使用哪種匹配類型關鍵字來聯繫他們,但您可能對通過完全匹配關鍵字(例如“椅子租賃”)到達的用戶有很好的了解。

你怎麼能用你的 著陸頁測試 ? 你應該更直接嗎? 如果對自己的行業有更多了解,是否有某些產品/包裝更容易購買? 你可以根據你對該人的推斷知識進行追逐。

(這裡簡單地說一下:精確匹配本質上並不比廣泛匹配更有價值,我在這裡談論您所生成的洞察力,這導致您創建關鍵字為完全匹配。)

4.您如何啟用不同類型的轉換?

電話,網站致電轉換,新聞簡報註冊,潛在客戶表單 – 這些都是寶貴的行動。 如果您追踪多種轉換類型,則應按轉換操作細分報告。

如果某個廣告系列特別容易出現呼叫,請創建一個您的著陸頁的版本,以使呼叫更加輕鬆。 如果廣告組推送各種新聞簡報,請將該廣告組添加到突出顯示簡報的頁面版本中,即使這會損害您的主要轉化操作。

這種邏輯適用於轉換路徑中可能較早的廣告組或廣告系列。 查看您的歸因報告,了解哪些廣告系列將人們介紹給您的品牌。 您可以將試驗性更改添加到那些給人們更多信息的頁面上,以代替試圖強制尚未做好準備的轉換。

了解人們如何轉換,然後調整頁面以適應該轉換類型。

5.哪些地區可能會受益於更多地區特定的信息?

您確實發現了Google Analytics(分析)或AdWords數據中的區域趨勢(例如 流行與蘇打水 )。 儘管這些區域差異可能不夠嚴格,無法為該位置提供完整的著陸頁,但使用Optimize,您可以自己快速完成這些更改。

人們說話不同,甚至在不同的地方享受不同的圖像。

在Optimize中使用地理定位,您可以嘗試使用特定地區的語言,以加深與用戶的聯繫。

結論

現在測試變得更容易了,它可能很容易過分。 與您的團隊一起頭腦風暴,探討您認為哪些測試有效,然後製定優先級排序框架。

請記住,任何測試都會有大量的測試無法顯示正面結果。 重要的是你從每一個測試中學習,這樣你就可以隨著時間的推移而改進。


本文中表達的意見是來賓作者的意見,並不一定是搜索引擎土地。 職員作者被列出 這裡


關於作者

Matt Lawson是Google性能廣告營銷總監,負責廣泛的廣告產品組合,包括搜索,購物,展示和分析。

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