7你無法承擔的營銷自動化錯誤

7你無法承擔的營銷自動化錯誤

我的儲蓄賬戶裡有錢,因為我的銀行有一個內置的自動存款流程。 我沒有每天登錄到我的賬戶並轉移資金,但是當我登錄時,我可以通過將我的賬戶設置為自動扣款來看到我為實現目標所取得的進展。

考慮到 營銷自動化 比如自動從您的支票賬戶中扣除資金並將其存入儲蓄:自動過程可讓您以比手動方式更輕鬆的方式投資未來的目標。

營銷自動化可以在入站營銷策略的成功中發揮重要作用,但是有一個正確的方法和錯誤的方式來使用它。 新的號召性用語

我們希望幫助您了解營銷自動化,以及如何以及何時將其用於組織的利益。 在這篇文章中,我們將討論陷阱營銷人員可能陷入什麼時候 結合營銷自動化 以及解決這些挑戰的替代方案。

什麼是營銷自動化?

很簡單, 營銷自動化 指的是用於自動執行營銷行為的軟件 – 諸如電子郵件,社交媒體等行為。 所有這些自動化操作都是以概念設計的 引導培育 心裡。 換句話說,營銷人員正在創建和自動化各種類型的內容,目標是通過銷售渠道積極吸引,排位和移動潛在客戶,以實現購買。

營銷自動化行業非常龐大 – Emailmonday 估計有49%的公司使用營銷自動化軟件 營銷自動化內幕 估計該行業每年價值16.2億美元。

問題在於,由於市場營銷自動化軟件已經成為入站營銷活動的一部分,因此一些營銷人員沒有正確採用它。 讓我們深入下面的一些最常見的營銷自動化錯誤。

7個常見的營銷自動化錯誤(以及如何解決這些錯誤)

1)您已經投資了營銷自動化而沒有入站潛在客戶生成策略。

問題:

您已經購買並開始使用市場營銷自動化軟件,但您尚未建立強大的內容策略。 因此,你沒有吸引足夠的合格線索到你的網站,所以 您的營銷自動化的投資回報率 軟件很低。

為了解決這個問題,你可能會考慮購買一個電子郵件聯繫人列表來建立你的數據庫的大小。

解決方案:

在你購買郵件列表之前,不要。

你看,這不是一個聲音 領先一代 策略 購買郵件聯繫人列表 原因有幾個。 首先,人們通常不喜歡不請自來的聯繫,並且你不想刺激潛在的顧客。 此外,購買的電子郵件列表通常具有較高的流失率 – 因為潛在客戶通常不合格 – 這意味著您的數據庫不會有您期望的長期增長。

而不是走這條路,專注於製定入境營銷策略,旨在吸引真正想听到你的人。 寫 博客帖子 , 創建 內容提供 呼籲字句 ,和 著陸頁 ,和 優化您的網站 所以它在自然搜索中排名很好。 這些努力將確保您的內容被觀眾發現。 然後,一旦您開始創建更多潛在客戶,您就可以通過自動發送電子郵件和社交媒體帖子來有效培養他們。

2)你的營銷自動化沒有目標。

問題:

考慮到最終目標,您會發送多個自動發送的電子郵件和社交媒體消息。

解決方案:

利用易用性營銷自動化軟件提供並投入時間和精力來首先確定您的目標。 一旦你擁有了它們,你就會希望將這些目標分配給每一項自動化工作 – 社交媒體,電子郵件工作流程等等 – 以確保跟踪進度變得容易。

畢竟,營銷人員在營銷自動化方面需要一種衡量成功的方法,並且一種方法就是評估目標達成情況。 例如,在HubSpot這裡, 可視化工作流程 工具可讓您為每個自動化工作流設置特定目標。 一個目標可能是一個新的領導轉變成一個 營銷合格的鉛 基於某些行為,例如下載特定數量的內容提供。

HubSpot Visual Workflows還允許您跟踪每個工作流程中實現目標的聯繫人百分比,這是衡量營銷自動化成功和ROI的另一種好方法。

3)你不會細分你的電子郵件列表。

問題:

你有一個數據庫充滿了合格的潛在客戶,但是你正在使用營銷自動化軟件來發送大量未定制的電子郵件。 因此,您的潛在客戶流失了,因為您的電子郵件對他們無用。

解決方案:

制定一項牽頭培育戰略,其中包括 郵件列表分割 所以你會發送特定的電子郵件給他們更可能打開的特定人員。

根據 直銷協會 ,電子郵件營銷投資回報率的77%來自於2015年有針對性的細分市場活動,分段電子郵件佔所有收入的58%。 看起來像一個必須有的策略,對吧? 不幸, 只有42% 的電子郵件營銷商正在發送有針對性的消息。

使用正確的營銷自動化軟件,執行電子郵件列表分段策略很容易,可提供強大的結果。 例如,HubSpot客戶可以使用 Visual Workflows應用程序 根據數十項標准定位他們的電子郵件,無論是人口統計學還是行為學。

需要靈感? 我們最近發表了一篇博客文章 30個電子郵件列表分割的想法 來自真正的品牌。

4)你發送太多的電子郵件。

問題:

也許你的郵件列表沒有分割,或者你的營銷自動化軟件有點過分。 無論出於何種原因,您都會通過發送太多電子郵件來煩擾潛在客戶。

解決方案:

戰略性地發送更少的電子郵件。

談到您的電子郵件數據庫,請關注 質量而不是數量 。 與不開放電子郵件的人群的大量數據庫相比,參與率更高的潛在客戶數量更低。

為什麼? 因為更高質量的潛在客戶更有可能成為客戶。

最近接受調查的客戶中,有驚人的78% HubSpot研究 已取消訂閱,因為品牌發送的郵件過多。 為避免發送許多此類電子郵件中的任何一封,請確保您發送的每封電子郵件都為他們提供了價值,以便他們無法 幫助但點擊

5)你只是自動化你的電子郵件營銷策略。

問題:

您使用您的營銷自動化軟件發送電子郵件,而不是其他的。

解決方案:

充分利用您軟件提供的所有功能,以最大限度地提高效率。

在工作日的過程中,可能有許多小任務似乎並不耗費時間。 但是,如果您將所有時間花費在社交媒體上,更新聯繫信息和其他任務時加起來,那麼您最終將花費大量時間花費在可能自動化的事情上。

通過營銷自動化來了解哪些流程可以提高效率。 例如,在HubSpot軟件中,用戶可以 批量更新引導聯繫信息 而不是點擊每個記錄並在那裡改變細節。

您實現自動化的流程越多,您每天就有更多的時間與您的團隊就內容,潛在客戶以及潛在客戶策略進行策略,以不斷吸引優質潛在客戶。

6)你只在你的營銷部門分享營銷自動化工作。

問題:

您的營銷自動化只能用於電子郵件營銷,社交媒體和其他僅影響您營銷團隊底線的活動。

解決方案:

用一個 ” smarketing “的方法,並使銷售代表的營銷自動化工作。

想像不僅僅是營銷團隊:如果他們是自動化的,哪些流程可以幫助您的銷售團隊?

例如,如果有一個過程提醒代表他們的潛在客戶檢查您的網站的部分時間,這將有助於通知他們的下一個電話或電子郵件。 當領導填寫表格時,可能會觸發營銷的特定電子郵件以及銷售代表的後續電話。 營銷自動化軟件還可以幫助用戶設置後續任務和待辦事項列表,這些代表可以用來跟踪他們在特定時間工作的眾多線索。

帶上你的 銷售和營銷一致 通過讓整個團隊成員的流程更容易,並通過營銷自動化來實現他們的目標,從而提升到新的水平。

7)你使用了太多不同的工具。

問題:

大約一半 的營銷人員使用營銷自動化軟件,而那些經常將不同的策略結合到工具的“Frankensystem”中以實現其底線。

例如,他們可能從白板開始,轉到電子表格,然後轉移到在線流程圖製造商,然後才會使用營銷自動化軟件。 這個系統在幾個方面是有問題的 – 這是費時的,數字可能被錯誤地分析,並且通信是複雜的。

解決方案:

投資一體化營銷自動化軟件。

營銷自動化的重點在於讓事情變得簡單和高效,如果您花費太多時間更新不同的文檔或手動定位您的銷售線索數據庫,您的團隊將無法實現這一目標。

所有功能於一身的營銷自動化軟件提供了多種標準選項來針對您的受眾,以及可視化工具,以便您了解您的營銷自動化工作如何協同工作。 這意味著您將花更少的時間寫出數字並將電子表格通過電子郵件發送給您的團隊成員,並且可以花更多時間實施旨在限定潛在客戶的策略。

您購買市場營銷自動化軟件時遇到的最大挑戰是什麼? 與我們分享下面的評論。

軟件演示

發表迴響

Close Menu