THE HACKIES:領先的行銷高管如何應對martech

THE HACKIES:領先的行銷高管如何應對martech

MarTech Hackies 2017

本文是LenatiLiam O’Connor客座文章 它即將進入MarTech會議 喜歡它? 您可以通過在社群媒體上分享您的投票,特別是LinkedIn,Facebook和Twitter。

對於行銷主管及其團隊而言,構建有效的行銷技術堆棧是一項艱鉅的前景。 隨著市場行銷技術在行銷預算總額中的增長(

像投資組合一樣對待您的MarTech堆棧

許多行銷主管通過將其堆棧視為投資組合,在創新和規模之間取得平衡。 他們不是對所有解決方案進行一次審查,而是通過解決方案和目的來改變他們的方法。

這種投資組合方法的兩個例子:

  • 一家科技公司將投資資金的比例調整為70-20-10:核心平台(70%),通過單點解決方案擴展的平台(20%)和前瞻性創新試點(10%)。
  • 一家消費品公司同樣將技術分解為企業平台,戰術工具和創新 – 他們的決策過程和時間跨度各不相同。

始終為變革而設計

隨著

隨著現代行銷變得越來越複雜,必要技能的收集變得越來越不存在於任何個體中,高管們意識到追逐一個完美的僱傭,行銷的“金色獨角獸”已不再現實。 相反,行銷主管需要確保他們在整個團隊中配備適當的技能組合,然後構建解鎖潛力所需的結構和文化。

招聘經理專注於精通技術和分析行銷人員。 這些僱員通常被定義為“現代行銷人員”,他們以增長為重點,技術知識豐富,數位原生。 通常,這些人對實驗非常開放,並通過“邊做邊學”的方法來磨練他們的行銷專業知識。

然而,我們與之合作的許多行銷主管都注意到他們的招聘擺動已經走得太遠,基本的戰略行銷見解正在執行層面上迷失。

聘請技術精明的行銷人員

對技術嫻熟的行銷人員的需求不斷增長並不是一個新概念。 但是,精通技術真正意味著什麼呢? 隨著行銷技術變革步伐的加快,所需的真正技能組合不僅僅是人們在第一天帶來的知識和經驗,而且能夠快速學習和適應以保持領先於任何新的變革浪潮。 。 在面試時,高管需要發現一個人對學習的熱情以及她在不斷變化的技術中心環境中適應的能力。

聘請市場行銷人員和Martech員工以適應性

策略和講故事的藝術仍然至關重要

回顧10年後,傳統行銷人員接受了培訓,以遵循經過驗證的戰略框架,其中的活動是根據定位陳述,福利和證明點制定的。 然後,有天賦的行銷人員會將我們經常與“瘋子”一代聯繫起來的創造力分層,並製作一個能夠在推動所需業務目標的同時吸引註意力的故事。

這些技能仍然至關重要,尤其是在當今消息過度飽和的世界中。 行銷人員需要吸引人們的注意力並喚起情緒,以突破噪音並看到結果,特別是如果他們想要贏得媒體的話。 如果沒有一個根植於客戶洞察力的令人信服的故事,任何數位行銷策略都將失敗。

組織信息共享小組

即使在最具協作性的文化中,團隊也可以從更正式的信息共享結構中受益,以確保快速分享關鍵學習並優化個人優勢。 由於每個公司的技能,戰略和結構都是獨一無二的,因此沒有一種適合所有人的模式。 我們看到的成功方法包括行銷團隊每週“退一步”深入了解特定技術,客戶群或行銷目標的結構化知識共享。

3.我們如何推動創新並保持領先於下一步? 具有一定的創造力和敏捷性

當進入新技術市場時,行銷主管通常需要在新類別(例如預測分析)中快速智能化。 僅依靠分析師和供應商可能會對業務問題產生偏見,這當然會支持他們的產品。

一些有趣的方法包括:

  • 與類似的,非競爭性公司進行同行交流,這些公司往往渴望分享對他們有用的東西,並願意深入面對面的論壇。
  • 與風險投資公司和初創社區的其他人建立非正式合作夥伴關係,以便了解市場上新的投資領域和能力。
  • 參加行業/市場行銷會議,討論幾個重點商業問題,並推動團隊優先處理這些用例,並採用新方法解決這些問題。

最後,行銷主管可以通過讓整個行銷組織參與到這個過程中,為下一次的變革浪潮做好最充分的準備。 特定工具和技術的評估通常在組織中下放。 高管們正在更進一步。

例如,我們採訪過的一位首席行銷官有效地授權她的團隊成員擁有職能領域,並在其所在地區的MarTech開發項目之上。 功能主管定期向團隊提供關鍵開發和新功能,同時推動供應商評估,選擇和自己的預算以做出決策。

公司正在認識到正確的martech投資可以對推動業務發展產生的影響。 隨著投資水平的提高,複雜性的增加以及領導層的更高期望,行銷主管再也​​無法採用鵝卵石鋪設的技術方法。 相反,他們必須將行銷技術視為戰略能力和資產。

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